Viena iš populiariausių vietų parduoti arba pirkti naudotą automobilį yra automobilių skelbimų portalai. Lietuvoje yra nemažas auto skelbimų portalų pasirinkimas, kiekvienas kurių turi savų pliusų ir minusų. Vairuotojai gali rinktis tiek tarp specializuotų skelbimų puslapių, tiek tarp daug kitų sričių apimančių portalų. Šiame įraše apžvelgsime populiariausius ir geriausius naudotų automobilių pirkimo ir pardavimo skelbimų puslapius.
Specializuoti automobilių skelbimų portalai
Autoplius.lt
Autoplius.lt - vienas didžiausių specializuotų auto skelbimų ir informacijos apie automobilius portalų Lietuvoje. Portale galima talpinti įvairių tipų su automobiliais susijusius skelbimus. Kiekviename skelbime galima patogiai nurodyti visą su parduodama transporto priemone susijusią informaciją: markę, modelį, pagaminimo datą, kėbulo ir kuro tipus, pavarų dėžę, durų skaičių, defektus, vairo padėtį, spalvą, ridą, darbinį tūrį, galią, VIN ir SDK numerius. Taip pat galima pateikti ir kitą papildomą informaciją. Šiuo metu Autoplius.lt portale yra beveik 36 000 aktyvūs naudotų automobilių skelbimai. Be naudotų automobilių skelbimų, Autoplius.lt lankytojams taip pat gali pasiūlyti ir daug kitos susijusios informacijos bei susijusių paslaugų. Pavyzdžiui, Autoplius.lt atlieka ir skelbimo tyrimus bei publikuoja straipsnius ir automobilių apžvalgas.
Autogidas.lt
Autogidas.lt - dar vienas specializuotas automobilių skelbimų portalas, kuris priklauso UAB „Vertikali Medija“. Palyginus su Autoplius.lt, tai yra kur kas mažesnis portalas, siūlantis ir mažesnį funkcionalumą. Pavyzdžiui, portalo paieška nėra tokia patogi, o filtrų pasirinkimas - kiek skurdesnis lyginant su konkurentais. Palyginus su Autoplius.lt, kuriame yra beveik 36 000 aktyvių skelbimų, Autogidas.lt portale rasite gerokai mažiau - tik kiek daugiau nei 10 000 aktyvių naudotų automobilių skelbimų. Autogidas.lt portale galima talpinti ne tik naudotų automobilių skelbimų. Kur kas daugiau skelbimų patalpinta auto dalių kategorijoje - beveik 84 000 aktyvių skelbimų.
El. Automobilis.lt
El. Automobilis.lt - didžiausias nemokamas naudotų automobilių ir kitų auto skelbimų portalas. Tai yra kur kas siauresnės specializacijos ir mažesnio funkcionalumo portalas lyginant su pagrindiniais konkurentais. Automobilis.lt portale galima talpinti tik lengvųjų automobilių, padangų/ratlankių ir auto paslaugų (įskaitant auto supirkimą) kategorijų skelbimus.
Autoasas.lt
Autoasas.lt - pagrindinė portalo funkcija yra ne naudotų automobilių skelbimų, o atsiliepimų apie automobilius talpinimas. Šiuo metu Autoasas.lt portale yra patalpinta beveik 3 000 naudotų automobilių skelbimai. Juos galima nesunkiai filtruoti pagal kainą, modelį, pagaminimo metus, kėbulo tipą ir kitus svarbiausius kriterijus.
Autobonus.lt
Autobonus.lt - dar vienas mažesnių specializuotų nemokamų auto ir moto skelbimų portalų Lietuvoje. Nepaisant to, kad Autobonus.lt aktyvumu negali lygintis su didžiausiais automobilių skelbimų portalais, savo funkcionalumu jis tikrai nenusileidžia niekam. Patogi ir išskirtinai daug pasirinkimų ir funkcijų turinti paieškos tikslinimo sistema leidžia lankytojams lengvai, patogiai ir efektyviai susiaurinti skelbimų kiekį pagal įvairias parinktis.
Bendrojo profilio skelbimų portalai
Lietuvoje taip pat įprasta auto skelbimus talpinti ne tik į specializuotus auto skelbimų portalus, bet ir į kitus, konkrečiose srityje nesispecializuojančius skelbimų puslapius. Nors abiem atvejais aktyvių patalpintų automobilių kategorijos skelbimų yra išties daug - atitinkamai apie 5 500 („Alio.lt“) ir 32 000 („Skelbiu.lt“) - puslapio funkcionalumas nėra pilnai pritaikytas naudotų automobilių ar kitų susijusių skelbimų paieškai. Jei Alio.lt automobilių skelbimus galima filtruoti su būtent šiai kategorijai pritaikytomis funkcijomis, tai Skelbiu.lt turi tik bazinę paieškos funkciją.
Automobilio pardavimo strategija skelbimų portaluose
Sėkmingo pardavimo kriterijai
Jei parduodate automobilį, dažniausiai norisi trijų dalykų vienu metu: greitai sulaukti realių pirkėjų, nepersimokėti už skelbimo matomumą ir išvengti nemalonių situacijų (tuščių skambučių, „keistų“ avansų prašymų ar ginčų po sandorio). „Geriausias“ portalas nėra vienas visiems. Vienam svarbiausia didžiausias susidomėjimas per pirmas 48 valandas, kitam - mažesnė konkurencija nišinėje kategorijoje (pvz., retas modelis, komercinis transportas), trečiam - paprastas bendravimas su pirkėjais ir mažiau „turistų“. Praktikoje pardavimą greitina trys dalykai: aiškus pasiūlymas (faktai, komplektacija, istorija), teisingai parinkta kaina ir skelbimo matomumas pirmosiomis dienomis. Dar vienas svarbus aspektas - jūsų automobilio „profilis“. Jei tai populiarus modelis (pvz., vidutinės klasės dyzelis), prioritetas dažnai bus didžiausia auditorija ir skelbimo „startas“ su geromis nuotraukomis.
Dažniausiai naudojami kanalai Lietuvoje
Žemiau - keturi dažniausiai naudojami kanalai Lietuvoje. Trys iš jų yra specializuoti ar plačiai naudojami skelbimų portalai, ketvirtas - socialinis kanalas, kuris gali suveikti, kai norite greitai „išmesti“ pasiūlymą ir pažiūrėti reakciją.
- Autoplius.lt: Dažnai pasirenkamas kaip „pirmas šūvis“, kai norite, kad skelbimą pamatytų kuo daugiau potencialių pirkėjų. Tai ypač naudinga populiariems modeliams, kurių pirkėjai aktyviai filtruoja pagal markę, modelį, metus, variklį ir kainą. Praktinis patarimas Autoplius scenarijui: pasiruoškite atsakyti į 10-20 panašių klausimų („ar yra rūdžių?“, „kada keistas diržas?“, „ar yra serviso istorija?“).
- Autogidas.lt: Patogus tada, kai norite iš anksto suprasti, ką gaunate už sumą: galiojimo trukmę, iškėlimų skaičių ir kitas paslaugas. Tai ypač patogu, jei automobilio neparduodate „čia ir dabar“, o planuojate pardavimą per kelias savaites ar mėnesį, periodiškai atnaujinant matomumą. Praktinis patarimas Autogido scenarijui: iš anksto apsibrėžkite, per kiek laiko norite parduoti.
- Skelbiu.lt: Bendro profilio skelbimų platforma, todėl automobilį čia pamato ir dalis žmonių, kurie ne visada „gyvena auto portaluose“, bet kartais spontaniškai ieško transporto. Praktinis patarimas Skelbiu scenarijui: dar labiau nei kituose kanaluose padeda labai aiškus aprašymas „kas įeina“ (padangos, ratlankiai, žieminiai komplektai, TA galiojimas, draudimo likutis).
- Marketplace (socialiniai tinklai): Dažnai suveikia kaip greitas indikatorius: ar kaina „rinkoje“, ar aprašymas suprantamas, ar nuotraukos pakankamai aiškios. Kartais pavyksta parduoti labai greitai, ypač jei automobilis populiarus, o kaina gera. Praktinis patarimas Marketplace scenarijui: nuo pat pradžių nusistatykite taisyklę, kad rezervacija be aiškaus susitarimo ir realaus atvykimo laiko dažniausiai yra laiko švaistymas.
Kainodara ir matomumo paslaugos
Automobilio pardavime yra dvi kainos: automobilio kaina ir skelbimo matomumo kaina. Pastarąją verta vertinti kaip investiciją į laiką. Autoplius.lt viešai nurodo, kad skelbimo talpinimas gali kainuoti nuo 1,99 €, o galutinė suma priklauso nuo kategorijos, galiojimo trukmės ir net parduodamos transporto priemonės kainos. Autogidas.lt kainodarą pateikia aiškiau per kainyną, kuriame skelbimo kaina susieta su automobilio vertės rėžiais ir pasirenkamu paslaugų planu (galiojimas, iškėlimai, paryškinimai ir pan.). Skelbiu.lt D.U.K. paaiškina svarbią taisyklę: daugelio kategorijų skelbimai privatiems asmenims gali būti nemokami, tačiau yra kategorijų (tarp jų ir transportas), kur skelbimai išlieka mokami - tai aiškiai įvardijama platformos D.U.K.
Kalbant apie mokamas matomumo paslaugas, verta atskirti du dalykus: vienos paslaugos kaina gali priklausyti nuo automobilio kainos, tačiau papildomos reklamos priemonės (pvz., iškėlimas į viršų, paryškinimas) dažnai turi fiksuotus įkainius. LRT publikacijoje apie skelbimų kainas pateikiamas pavyzdys, kad skelbimo iškėlimas vienai dienai gali kainuoti 0,55 €, o paketai - nuo 3,99 € iki 15,99 € (priklausomai nuo paslaugų kiekio ir trukmės), ir kartu pažymima, kad kainą gali lemti keli veiksniai.
Pirkėjo pasitikėjimas ir saugumas
Pasitikėjimo valdymas
Dar vienas praktinis kriterijus - pirkėjo pasitikėjimas. Kai platforma aiškiai atskiria privatų pardavėją nuo verslo, pirkėjui lengviau suprasti, su kuo jis bendrauja. Jei norite racionaliai valdyti biudžetą, naudokite „kainą už rimtą kontaktą“: skaičiuokite ne paspaudimus, o realius skambučius ar žinutes, kuriose žmogus klausia konkrečiai (VIN, serviso istorija, apžiūros laikas). Jeigu už 5-10 € matomumo priemones gaunate 2-3 rimtas apžiūras, tai dažnai yra geras rezultatas.
Saugumo protokolas
Skelbimų portalai suveda pirkėją ir pardavėją, bet sandoris vis tiek yra jūsų atsakomybė. Dėl to verta turėti aiškų saugumo protokolą: kaip bendraujate, kada rodote dokumentus, kaip priimate apmokėjimą ir kaip užfiksuojate automobilio perdavimą. Kalbant apie sukčiavimus, policija atskirai aprašo avansinio sukčiavimo mechaniką ir požymius, kai „per gera kaina“ ir skubinimas turi sukelti įtarimą - tai detaliai aptariama puslapyje apie sukčiavimą apsiperkant internetu. VVTAT primena, kad perkant socialiniuose tinkluose ir skelbimų portaluose verta įvertinti pardavėjo patikimumą, nepasikliauti vien atsiliepimais pačioje paskyroje ir, jei įmanoma, vengti išankstinių mokėjimų - šie principai aptariami VVTAT rekomendacijose.
Duomenų apsauga ir formalumai
Ne mažiau svarbu - jūsų duomenys. Pardavimo metu norisi kuo greičiau išsiųsti viską, ko prašo pirkėjas, bet dalis duomenų yra pertekliniai. Formalumų dalyje svarbiausia - nuosavybės pasikeitimo deklaravimas. „Regitra“ turi elektroninę paslaugą, skirtą transporto priemonės nuosavybės deklaravimui, todėl verta susitarti su pirkėju, kad šis žingsnis būtų padarytas tą pačią dieną.
Mokesčiai
Galiausiai - mokesčiai. Ne visada automobilio pardavimas reiškia, kad turėsite mokėti, bet taisyklė paprasta: jei parduodate brangiau nei pirkote, gali atsirasti apmokestinamos pajamos. VMI aiškiai pateikia formulę, kaip skaičiuojamas GPM nuo registruotino kilnojamojo turto pardavimo pajamų: 15% nuo skirtumo (pardavimo pajamos minus įsigijimo kaina ir privalomi mokėjimai), kaip nurodyta VMI paaiškinime.
Alternatyvos skelbimų portalams
Skelbimų portalai yra efektyviausi, kai galite skirti laiko komunikacijai, apžiūroms ir deryboms. Tačiau yra situacijų, kai svarbiausia - greitis ir aiškumas: išvykstate, reikia uždaryti finansinius įsipareigojimus, automobilis turi defektų arba tiesiog nenorite priiminėti dešimčių skambučių. Viena iš alternatyvų - automobilių supirkimas, kai sandoris dažniausiai vyksta greičiau, o procesas būna paprastesnis: įvertinimas, susitarimas ir automobilio perėmimas.
Kita alternatyva - pardavimas per atstovaujantį pardavėją (komisą) arba „trade-in“ (keitimas į kitą automobilį). Čia dažniausiai mokate ne tiesioginiais eurais, o nuolaida nuo rinkos kainos, tačiau sutaupote laiką ir neretai gaunate aiškesnį dokumentų procesą. Jei vis dėlto renkatės skelbimų portalus, dažnai geriausiai veikia kombinuota strategija: vienas pagrindinis auto portalas + vienas papildomas kanalas (bendras skelbimų portalas arba Marketplace). Galutinis patarimas: portalas yra tik stiprintuvas. Jei skelbime trūksta aiškumo, nuotraukos tamsios, o kaina neatitinka rinkos, net brangiausias iškėlimas dažniausiai tik padidins nereikalingų kontaktų skaičių.
tags: #ieskomiausiu #automobiliu #skelbimo #portaluose #programa