Jeigu turite nenaudojamą, nebereikalingą automobilį, kurį norite parduoti, jums tikriausiai bus aktualu žinoti, kaip būtų galima jį parduoti greičiausiai. Niekas nenori mėnesių mėnesius laukti, kol atsiras tinkamas pirkėjas arba bent kol pavyks gauti pakankamai pasiūlymų. Automobilio pardavimas - procesas, kuris daugeliui kelia stresą, ypač jei transporto priemonė nėra nauja, turi defektų ar net nebevažiuoja. Išnagrinėkime skirtingus pardavimo būdus ir patarimus, kaip pasiruošti pardavimui.
Populiariausi automobilio pardavimo būdai
Skelbimų portalai
Skelbimų portalai yra populiariausios platformos ieškantiems automobilių ir juos parduodantiems. Tačiau dideliame skelbimų sraute pardavėjui yra daug sunkiau išsiskirti. Norėdami gauti daugiau dėmesio iš pirkėjų, turite pirkti skelbimo iškėlimą, labai smarkiai nužeminti kainą arba turėti visiškai išskirtinę transporto priemonę su neeiline komplektacija arba kitomis nestandartinėmis savybėmis. Net jei jūsų kaina nebus išskirtinai žema, susidomėjimo turbūt sulauksite. Tačiau tie skambučiai gali būti įkyrių derybininkų, o atvykę pirkėjai gaišins jūsų laiką, nes net nebus nusiteikę pirkti už skelbime nurodytą kainą. Tuo atveju, kai pardavimas nėra pagrindinis darbas, pardavimas per skelbimus būna tikra laiko gaišatis. Be to, per kiek laiko pavyks parduoti - neaišku.
Automobilių supirkimas
Turbūt jums taip pat teko girdėti apie tokią paslaugą, kaip automobilių supirkimas. Jeigu pardavėjas galvoja, ką daryti, jei reikia parduoti automobilį skubiai, tuomet bent apsvarstyti supirkimą apsimoka. Kadangi supirkėjų verslo modelis atsiremia į tai, kad didžiausia nauda pasiekiama sudarant kuo daugiau sandorių, supirkėjai pasiūlys nupirkti automobilį tą pačią arba jau kitą darbo dieną. Jie net atvyks į jūsų vietą, patys pasirūpins transportavimu. Tačiau pasiūlyta kaina gali būti 20, 30, 40 ar net 50% mažesnė už realią rinkos vertę.
Visgi, jeigu norite parduoti nebevažiuojantį, smarkiai daužtą automobilį arba transporto priemonė tinkama tik dalims, supirkėjai bus ko gero greičiausias kelias atsikratyti automobiliu. Nereikia investuoti į smulkius remontus, nes supirkėjai perka automobilius „kaip yra“. Tokius automobilius supirkėjai dažnai naudoja atsarginėms dalims arba utilizavimui. Supirkimas - tai greitas, saugus ir patogus būdas atsikratyti nebereikalingo automobilio. Dauguma supirkimo įmonių veikia visoje Lietuvoje.
Automobilių aukcionai
Lietuvoje sparčiai populiarėja automobilių aukcionai. Tai - puikus būdas parduoti norimą automobilį greitai. Dešimtys aukcionų vyksta vienu metu. Prisijungę pirkėjai gali rasti automobilį, kurio aukcionas baigsis po kelių valandų ar kelių dienų. Aukcionuose nėra tokios perkrovos, kurią dažnai galima rasti skelbimų portaluose. Radus gerą variantą, pirkėjai atlieka statymus, o aukcionui pasibaigus - laimi didžiausią statymą atlikęs pirkėjas. Visgi, jeigu nepasiekta minimali pardavėjo nurodyta suma (rezervinė), pardavėjui nebūtinai apsimoka parduoti.
Pirkėjai aukcionuose ieško ne tik kasdienių automobilių. Jie čia tikisi rasti ir transporto priemones, kurios bus puikus „projektas“, arba dairosi neeilinių markių, retų modelių, išskirtinių komplektacijų. Vertinant privalumus ir trūkumus, aukcionas yra bene universaliausias būdas parduoti ar įsigyti automobilį.
Pasiruošimas automobilio pardavimui
Užuot skubotai publikuojant nepatrauklų skelbimą arba priimant nenaudingą sandorį iš supirkėjų, skirkite bent šiek tiek laiko pasiruošimui. Pakanka vos kelių valandų ar vienos dienos, kad galėtumėte paruošti automobilį pardavimui.
1. Detalus skelbimo užpildymas ir aprašymas
Detaliai užpildykite skelbimą ir aprašykite automobilį. Pastebėta, kad detaliau užpildytas skelbimas sulaukia tikslesnės auditorijos dėmesio. Tai taupo ir parduodančiojo, ir perkančiojo automobilį laiką. Autoplius.lt plėtros vadovas Matas Buzelis tvirtina, jog praktikoje pasitaiko ir labai kūrybingų aprašymų: „Esame pastebėję skelbimų, kurių aprašymas iš esmės primena pasaką apie parduodamą automobilį.“
2. Valstybinių ir kėbulo numerių atskleidimas
Neslėpkite valstybinio ir kėbulo numerių. Valstybinio numerio (taip pat ir kėbulo numerio) uždengimas gali sukelti įtarimų, kad kažką bandoma nuslėpti.
3. Sąžiningas trūkumų aprašymas
Dažnai skelbimuose aprašomi automobilio privalumai, tačiau sąmoningai pamirštama aprašyti trūkumus ar defektus. Pardavėjai nerimauja, kad trūkumų aprašymas sumažins potencialių pirkėjų ratą. Tačiau rinkdamiesi naudotą automobilį, pirkėjai supranta, kad jis turės vienokių arba kitokių trūkumų, ir sąžiningas jų aprašymas tik padidina pasitikėjimą pardavėju. „Transporto priemonės pirkėjai vertina sąžiningus ir atvirus pardavėjus. Negalima nuslėpti defektų arba meluoti apie automobilio būklę.“
4. Kokybiškos nuotraukos
Padarykite kokybiškų automobilio nuotraukų. „Pirkėjai, rinkdamiesi naudotą automobilį, pirmiausiai pastebi nuotraukas. Kuo nuotraukos gražesnės, tuo pirmasis įspūdis geresnis“, - teigia ekspertas.
5. Adekvačios kainos nustatymas
Prieš automobilio pardavimą patartina peržiūrėti kitus skelbimus ir pasižiūrėti, kokia yra panašių automobilių rinkos kaina. Jeigu norite greitai parduoti automobilį, svarbu, kad jo kaina nebūtų pernelyg didelė, palyginti su rinkos kaina. „Neretai girdime, kad savininkai parduoda automobilius už didesnę kainą todėl, kad ši transporto priemonė jiems kelia sentimentus. Tokiu atveju pardavimas gali užtrukti ir pusę metų ar net metus, ir yra didelė rizika, kad automobilis per tą laiką tik dar labiau nuvertės“, - teigia Autoplius.lt plėtros vadovas. Aišku, ši taisyklė turi ir išimčių. Kaip teigia Matas Buzelis, tai nebūtinai galioja toms transporto priemonėms, kurios yra ypač geidžiamos kolekcininkų ar entuziastų. Dažniausiai išimtis galioja senesniems, tačiau nepriekaištingos būklės, gerą eksploatavimo istoriją turintiems automobiliams.
6. Papildomos skelbimo paslaugos
Jeigu norite, kad jūsų skelbimas būtų kuo labiau matomas paieškoje, užsakykite papildomų paslaugų. Lankomiausio transporto skelbimų portalo Autoplius.lt statistika rodo, kad automobiliai parduodami vidutiniškai per 2 savaites. Pastebėta, kad kuo pigesnis automobilis, tuo greičiau jis parduodamas. Jei parduodate brangų modelį, pirkėjo gali tekti palaukti ir 2-3 mėnesius.
Daužto automobilio pardavimas
Daužto automobilio pardavimas gali atrodyti sudėtinga užduotis, ypač jei jis turi rimtų pažeidimų ar nebėra tinkamas naudoti kelyje. Tačiau, su tinkama strategija, šį procesą galima paversti greitu ir efektyviu.
Būklės įvertinimas
Pirmas žingsnis - objektyviai įvertinti savo automobilio būklę. Svarbu žinoti, ar automobilis vis dar gali būti sutaisomas, ar geriau parduoti jį dalimis. Galite kreiptis į profesionalius automobilių remonto meistrus, kurie padės nustatyti, ar verta taisyti automobilį, ar geriau jį parduoti tokios būklės, kokia yra.
Daužtų mašinų supirkimas
Viena greičiausių ir paprasčiausių išeičių yra daužtų mašinų supirkimas. Šios paslaugos skirtos žmonėms, norintiems greitai atsikratyti sugadinto automobilio be papildomų rūpesčių. Supirkėjai paprastai įvertina automobilį, nepriklausomai nuo jo būklės, ir pasiūlo jums tinkamą kainą. Tai itin patogu, jei norite sutaupyti laiko, nes nereikia ieškoti pavienių pirkėjų ar taisyti automobilio.
Skelbimai internete
Jeigu norite parduoti automobilį greičiau ir galbūt gauti šiek tiek didesnę kainą, verta apsvarstyti automobilio pardavimą per skelbimus internete. Daugelis specializuotų internetinių svetainių leidžia greitai įkelti savo skelbimus su nuotraukomis ir aprašu. Patarimas - įkelti kokybiškas nuotraukas, kurios aiškiai parodo automobilio pažeidimus ir gerai prižiūrėtas dalis.
Pardavimas dalimis
Jei jūsų automobilis buvo labai stipriai pažeistas ir yra mažai tikėtina, kad jį būtų galima sutaisyti, apsvarstykite galimybę jį parduoti dalimis. Kai kurie automobilio komponentai, tokie kaip variklis, transmisija, ratai ar elektronika, vis dar gali būti vertingi, net jei pats automobilis nebėra tinkamas eksploatuoti.
tags: #kaip #greitai #parduodate #automobili