Pirkimo ir pardavimo diagrama automobiliui

Jei planuojate parduoti automobilį, vertėtų sužinoti, kaip būtų galima gauti geriausią kainą, kokiais būdais galima parduoti automobilį, kaip paruošti transporto priemonę pardavimui, kaip derėtis dėl kainos ir kt. Tokiu būdu jūs būsite geriau pasirengę ir galėsite tikėtis gauti maksimalią naudą iš savo sudaromo sandorio.

Pasiruošimas pardavimui

Prieš pasiūlydami savo automobilį rinkai, turėtumėte nuspręsti, ar jį norėsite pardavinėti patys, ar vis dėlto parduosite automobilių supirkėjams.

Dokumentacija

Suprantama, kad pardavinėdami savo automobilį jūs turėtumėte turėti automobilio technikinį pasą ir techninės priežiūros dokumentus. Šiais laikais reguliarus tepalų keitimas potencialiam pirkėjui signalizuoja, kad automobilis yra gerai prižiūrimas. Juos bus puiku parodyti bet kuriam susidomėjusiam pirkėjui. Neturite kvitų? Kreipkitės į savo automobilio mechanikus ir paprašykite išrašo, kuriame būtų matomi jūsų transporto priemonės apsilankymai autoservise. Turėdami šią informaciją, užtikrinsite pirkėją, kad jūsų parduodamas automobilis yra geros būklės. Šie dokumentai gali padėti gauti arba derėtis dėl didesnės kainos, nesvarbu, ar automobilį parduodate fiziniam asmeniui, ar automobilių supirkėjui.

Transporto priemonės istorijos ataskaita

Jei jūsų automobilis pateko į avariją, būkite pasirengę atsakyti į visus su ja susijusius klausimus. Gali būti naudinga gauti transporto priemonės eismo įvykio istorijos ataskaitą ir žinoti, kas joje parašyta.

Mechaniko vertinimas

Didesnes mechanines problemas turėtumėte išspręsti iš anksto, nebent planuojate parduoti automobilį „tokį, koks jis yra“ už mažesnę kainą. Jums gali atrodyti, kad jūsų automobilis važiuoja ir blizga kaip naujas, tačiau jo vertė priklausys nuo tikrosios būklės. Kai kurie savininkai yra linkę pervertinti savo automobilio vertę, o tai gali lemti nerealistiškus lūkesčius. Apsvarstykite galimybę gauti mechaniko įvertinimą. Mechanikas gali nustatyti variklio problemas, taip pat dalykus, kurių galite nepastebėti, pavyzdžiui, sugedusį galinį žibintą ar neveikiančias funkcijas.

Vertės nustatymas ir rinkos analizė

Peržiūrėkite automobilių skelbimus internete. Tokiu būdu galėsite sužinoti, kokios kainos vyrauja šiandieninėje rinkoje ir už kokias kainas yra siūlomi analogiški automobiliai.

Faktoriai, įtakojantys kainą

• Didesnis variklis ir didesnė galia bus vertingesni, kai degalų kainos yra mažos, bet gali lemti pardavimo kainos sumažinimą, jei naudotų automobilių rinkoje pirmenybė teikiama degalų naudojimo efektyvumui.
• Garantija: Už savo automobilį gausite daugiau pinigų, jei jam vis dar nėra pasibaigusi gamintojo garantija.
• Reguliari techninė priežiūra: Jei nuolat vykdote reguliarią techninę priežiūrą, taip pat jei neseniai atlikote pagrindinę planinę techninę priežiūrą, tai padidins pardavimo kainą.
• Naujos padangos arba stabdžiai: Šie atnaujinimai taip pat gali padidinti automobilio vertę.

Veiksniai, mažinantys kainą

• Greitas pardavimas: Jei norite greitai parduoti savo automobilį, mažesnė kaina padės greičiau tai pasiekti.
• Reikia techninės priežiūros: Jei automobiliui reikia atlikti pagrindinę planinę techninę priežiūrą, naujų padangų ar stabdžių, tai sumažins kainą.
• Avarija (-os): Anksčiau patirtos avarijos, net ir sutvarkytos, gali turėti įtakos automobilio vertei.

Skelbimo sudarymas

Pradėkite nuo trumpo aprašymo. Pabrėžkite paklausiausias savo automobilio savybes, pavyzdžiui, mažą ridą, likusias garantijas ir specialias funkcijas.

Ką paminėti skelbime

• Pardavimo priežastis: Paminėkite, kodėl parduodate automobilį. Pirkėjai tai nori žinoti labiausiai, todėl aptarkite tai iš anksto.
• Automobilio būklė: Įvardykite automobilio būklę. Būkite sąžiningi dėl transporto priemonės būklės ir nurodykite transporto priemonės VIN numerį, kad užtikrintumėte pirkėjus, jog nieko neslepiate.
• Kaina ir derybų sąlygos: Nurodykite prašomą kainą, tada paaiškinkite, kodėl prašote daugiau arba mažiau nei rinkos kaina. Nurodykite, ar kaina yra galutinė, ar sutartinė.
• Nuotraukos: Pridėkite daug kokybiškų nuotraukų, kurios atspindėtų automobilio būklę iš visų kampų.

Saugus pardavimo procesas

Susitikite saugioje vietoje. Su potencialiais pirkėjais susitikite gerai lankomose mažmeninės prekybos ar restoranų automobilių stovėjimo aikštelėse, kuriose įrengtos apsaugos kameros.

Saugumo priemonės

• Atsiveskite draugą: Visada su savimi pasiimkite žmogų, kuris dalyvaus bandomajame važiavime ar net parduodant automobilį.
• Pasirinkite tinkamą mokėjimo formą: Grynieji pinigai yra geriausias pasirinkimas, tačiau jei suma yra labai didelė, būtų geriau, jog mokėjimas būtų atliktas bankine perlaida.
• Bandomasis važiavimas dalyvaujant kitiems asmenims: Kai potencialus pirkėjas nori atlikti bandomąjį važiavimą, visada jį lydėkite - nepriklausomai nuo to, kokį užstatą jis siūlo. Paprašykite, kad prie jūsų prisijungtų draugas ar šeimos narys. Potencialus pirkėjas taip pat gali norėti atsivesti ką nors kitą kartu. Į bandomąjį važiavimą leiskitės tik tuo atveju, jei jūs jaučiatės komfortiškai ir saugiai. Suplanuokite trumpą bandomąjį važiavimą ir laikykitės apgyvendintų vietovių. Dauguma pirkėjų nesitiki ilgo bandomojo važiavimo. Jei pirkėjas nori daugiau laiko, tegul paprašo jūsų.
• Draudimo patikra: Patikrinkite, ar jūsų draudimas neapima kitų vairuotojų. Įsitikinkite, kad jūsų automobilio draudimas apima bet kokį bandomąjį važiavimą, ir prieš perduodami raktelius paprašykite parodyti potencialaus pirkėjo vairuotojo pažymėjimą. Nufotografuokite vairuotojo pažymėjimą tam atvejui, jei kas nors nutiktų.
• Atsisakykite neįprastų prašymų: Jei jaučiatės nepatogiai, tiesiog atsisakykite ir sugalvokite alternatyvų. Pavyzdžiui, niekada nevežkite būsimo pirkėjo į kitą vietą. Dažnai toks prašymas argumentuojamas kaip siekis pasiimti pinigų, kurie bus sumokėkiami už įsigyjamą automobilį, arba susitarti dėl automobilio paskolos sutarties pasirašymo.

Derybos

Naudojantis automobilių supirkėjų paslaugomis, automobilio pardavėjui privalumas yra tas, kad galima nebesiderėti dėl kainos. Tačiau parduodami automobilį privačiam pirkėjui, leiskite jam vadovauti deryboms.

Derybų strategijos

• Nustatykite mažiausią priimtiną pasiūlymą: Iš anksto žinokite mažiausią priimtiną pasiūlymą ir atsižvelkite į galimų pirkėjų skaičių. Derybų menas apima įsitikinimą, kad gali būti ir kitų pirkėjų, jei negalite susitarti dėl kainos. Dėl mikroschemų trūkumo daugiau pirkėjų gali būti pasirengę mokėti didesnę kainą, todėl turėkite tai omenyje.
• Būkite realistai: Jei pirkėjas pasiūlys mažesnę nei jūsų mažiausia priimtina pardavimo kaina, būkite pasirengę judėti toliau. Pasiūlykite jam susisiekti su jumis, jei jis persigalvotų. Tačiau jei pirkėjas pateiks pagrįstą automobilio kainos pasiūlymą, būkite pasirengę sutikti.

Sandorio užbaigimas

Kai automobilį parduodate patys, jums patiems reikės pasirūpinti automobilio pirkimo - pardavimo sutartimi. Tačiau, laimei, net jei automobilį pardavinėsite pirmą kartą, išspręsti šį klausimą nebus sudėtinga.

Sutarties sudarymas ir automobilio išregistravimas

Viskas, ką jūs turėtumėte padaryti, tai pasinaudoti internetu ir apsilankyti oficialiame „Regitros“ tinklalapyje, kuriame nemokamai galėsite atsisiųsti automobilio pirkimo - pardavimo sutarties šabloną. Tuomet, kai jūs būsite pasirašę automobilio pirkimo - pardavimo sutartį, jums reikės išregistruoti savo transporto priemonę, nes iki tol ji bus užregistruota jūsų vardu. Kol neišregistruosite savo parduotos transporto priemonės, tol jos savo vardu negalės užregistruoti naujasis savininkas. Todėl pasistenkite tai padaryti kuo skubiau - juolab, kad tikrai nenorite susidurti su papildomais nepatogumais, jei naujasis savininkas pateks į autoįvykį, kai automobilis vis dar bus registruotas jūsų vardu. Kaip bebūtų, automobilio išregistravimo procedūrą jūs galite labai lengvai ir greitai atlikti toje pačioje „Regitros“ svetainėje. Tai reiškia, kad jums tikrai nereikės fiziškai vykti į „Regitros“ filialą ir laukti ilgose klientų eilėse.

Dokumentų svarba

Kokie dokumentai privalo būti perkant automobilį, kokias garantijas jie suteikia ir koks yra patikimas pardavėjas - patarimais dalijasi automobilių ekspertas. Pasak UAB „Longo LT“ vadovo Pauliaus Valiukėno, išskirti galima keturis esminius dokumentus, kurie automobilio įsigijimo procese dalyvauti turi privalomai: pirkimo-pardavimo sutartis, PVM sąskaita faktūra, priėmimo perdavimo aktas ir popardaviminė automobilio garantija. „Šie dokumentai rodo, kad sandoris yra patikimas ir kad abi jį sudarančios pusės galės būti ramios dėl jose išdėstomų sąlygų bei pateiktų duomenų tikrumo. Jei bent vieno dokumento trūksta, gali kilti įvairių problemų, pavyzdžiui, registruojant automobilį „Regitroje“ arba fiksuojant gedimą, kuris nebuvo nurodytas. Ginčų sprendimas turint minėtus dokumentus gali būti ypač svarbus kreipiantis dėl pinigų grąžinimo ar pinigų kompensavimo“, - sako P. Valiukėnas.

Garantija iš sertifikuotų pardavėjų

Jis užbėga už akių pridurdamas, kad garantiją automobilio pirkėjui gali suteikti ne tik automobilių salonai, bet ir naudotų automobilių pardavėjai. Tiesa, tik šia veikla užsiimantys sertifikuoti pardavėjai. „Pirkti naudotą automobilį iš turgavietės ar neaiškios kilmės automobilių aikštelės - nėra saugu. Visų pirma dėl to, kad visų būtinų automobilio pirkimo dokumentų, tarp jų ir garantijos, jums neišduos. Tuo tarpu sertifikuotų pardavėjų praktikoje pastaroji išduodama visada. Joje pateiktos sąlygos gali būti įvairios, pavyzdžiui, mūsų atveju klientams suteikiama dviejų mėnesių arba 3000 km. garantiją po automobilio įsigijimo. Tiek laiko arba nuvažiuoto kilometražo pakanka, kad būtų įvertinti automobilio techniniai parametrai, jo parengtis išriedėti į gatvę“, - sako P. Valiukėnas.

Dokumentų tikrinimas ir sukčiavimo prevencija

Kita vertus dokumentai nelygūs dokumentams, jei juose pateikta informacija kelia įtarimą, nes ji galimai yra suklastota. Ekspertas teigia, kad duomenų padirbinėjimo problema vis dar gaji ypač perkant transporto priemonę iš pavienių automobilių perpardavinėtojų. „Perkant automobilį įdėmiai apžiūrėti reikia ne tik jį, bet ir visus su pirkimu susijusius dokumentus. Tai viena dažniausių klaidų, kurią daro pirkėjai ir viena spragų, kuria naudojasi nesąžiningi automobilių pardavėjai. Informacijos klastojimo arba nuslėpimo atvejų gali būti pačių įvairiausių. Pavyzdžiui, dokumentuose gali būti pateikti išgalvoti pirkėjo kontaktai, kad kilus nemalonumams nebūtų galimybės susisiekti, taip pat gali būti pateiktas neteisingas SDK kodas arba nurodyta mažesnė automobilio įsigijimo suma siekiant nuslėpti mokesčius. Pastaruoju atveju gali kilti nemalonumų, jei tarkime garantinio laikotarpio metu sugedus automobiliui reikalausite grąžinti automobilio pirkimo sumą“, - aiškina ekspertas.

Svarbiausias dokumentas - pirkimo-pardavimo sutartis

Visgi bene svarbiausias dokumentas transporto priemonės įsigyjime yra pirkimo-pardavimo sutartis. Ji garantuoja, kad įsigytas automobilis tikrai yra registruotas Lietuvoje bei, svarbiausia, nėra vogtas. „Yra gerų ženklų, rodančių, kad pirkėjai tampa vis labiau sąmoningesni ir įvertinantys rizikas. Retas kuris perka automobilį be pirkimo-pardavimo sutarties, tačiau tokių atveju praktikoje vis dar pasitaiko. Dėl to yra labai apmaudu, kad nesąžiningi pardavėjai vis dar dalyvauja automobilių pardavimų rinkoje. To neturėtų būti. O kad netektų pasimauti ant pastarųjų kabliuko, pagrindinis patarimas būtų rinktis patikimą, sertifikuotą ir gerą reputaciją turintį automobilių pardavėją. Mažiau nervų, daugiau pasitikėjimo ir ramių kelionių“, - tikina P. Valiukėnas.

Patarimai renkantis pirmąjį automobilį

Kiekvienam naujai iškeptam vairuotojui pirmojo automobilio pirkimas yra neeilinis įvykis. Tuo pačiu tai ir nemenkas galvos skausmas. Kokį automobilį rinktis? Į ką atkreipti dėmesį, kad vėliau netektų gailėtis?

Pirmasis automobilis: praktiškumas ir ekonomija

Nors 3-ios serijos BMW su 3 litrų varikliu atrodo patraukliai ir smagiai važiuoja, tai tikrai nėra pats geriausias pirmasis automobilis. Pirmasis automobilis turėtų būti nepretenzingas, paprastas ir ekonomiškas. Toks, kuris leistų suvokti, kas yra vairavimas, ir nereikalautų didelių išlaidų priežiūrai. Jei planuojate didžiąją dalį laiko automobilį naudoti mieste, galingas visureigis su visais varomais ratais taip pat nėra protingas pasirinkimas. Nereikia pamiršti ir papildomų kaštų.

Statistika ir patirtis

Nemažai pradedančiųjų vairuotojų renkasi pigesnius automobilius. Statistika jauniems vairuotojams negailestinga: per pirmuosius kelis vairavimo metus 1 iš 5 patenka į eismo įvykius. Liaudyje sklandanti išmintis, kad pirmąjį automobilį geriau pirkti pigesnį, įgyti patirties ir tada rinktis brangesnį, turi nemažai logikos. Visgi mažesnę ridą turintis automobilis suteiks daugiau komforto ir rečiau ges, todėl nereikėtų atmesti ir šio varianto.

Automobilio istorijos patikrinimas

Renkant naudotą automobilį svarbu patikrinti jo istoriją „carVertical“ platformoje. Ne visi pardavėjai yra sąžiningi, todėl rinkoje pilna transporto priemonių su suklastota rida ir nuslėptais apgadinimais.

VIN dekoderis ir jo nauda

Jei automobilis patyręs sunkią avariją ir prastai sutvarkytas, vėliau turėsite investuoti daug pinigų, kad jis važiuotų. Dažnai būna, kad automobilis yra pakeitęs ne vieną savininką ir paskutinysis net neįtaria, kad kadaise jo mylimas Volkswagen ar Audi „atjaunėjo“ 100 tūkst. Šio fakto žinojimas suteiks jums pranašumą derantis dėl kainos.

VIN (transporto priemonės identifikavimo numeris) yra unikalus identifikatorius, priskirtas kiekvienai transporto priemonei. Jį sudaro 17 simbolių, kuriuose yra informacijos apie prekės ženklą, modelį, gamybos metus ir būdingus transporto priemonės ypatybes. VIN numeris naudojamas transporto priemonių istorijai sekti, pavyzdžiui, remontą, techninius patikrinimus ir avarijas.

Informacija, kurią suteikia VIN patikra

• Ar automobilio rida nėra suklastota (atsukta);
• Ar automobilis nebuvo daužtas bei kokia jo avarijų istorija;
• Ar automobiliui nėra taikomi registracijos apribojimai (automobilis gali būti areštuotas, įkeistas);
• Ar automobilis nėra įtrauktas į ieškomų/vogtų transporto priemonių sąrašą;
• Kokie yra jus dominančio modelio dažniausiai pasitaikantys gedimai;
• Į ką verta atkreipti dėmesį renkantis konkretų automobilio modelį;
• Daugiau naudingos informacijos apie konkretų automobilį.

Bandomasis važiavimas

Bandomasis važiavimas apie automobilį gali pasakyti daugiau nei geriausio mechaniko apžiūra. Automobilio variklio garsas ir išmetamųjų dujų spalva apie jo būklę pateiks nemažai informacijos dar net nepajudėjus iš vietos.

Kaip atlikti bandomąjį važiavimą

Patartina išbandyti automobilį tiek važiuojant lėčiau, tiek greičiau. Jei automobilį testuosite prekybos centro aikštelėje, naudos iš to bus mažai. Geriausia pasirinkti tokią vietą, kur galėtumėte saugiai išvystyti didesnį greitį, išbandyti stabdžius ir visas pavaras.

Skelbimo teksto sudarymas

Savo automobilį savarankiškai parduodantys žmonės dažnai būna linkę išpūsti transporto priemonės kainą, slapta vildamiesi, kad kažkas sutiks mokėti brangiau. Jei radote kokių nors pardavėjo nepaminėtų trūkumų, būtinai juos aptarkite ir prašykite, kad sumažintų kainą.

Ką vengti rašant skelbimo aprašymą

• Rašybos ir gramatikos klaidos: Prasta gramatika ir rašybos klaidos, maišomi „jei“ ir „jai“, praleistos nosinės raidės ir kiti netikslumai skelbimo nepuošia ir gali sudaryti klaidingai prastą įspūdį.
• Per daug techninių terminų: Venkite garažo žargono ar techninių terminų, kurie gali būti ne visiems žinomi.
• Nepilna informacija: Būtinai pateikite visą svarbią informaciją apie transporto priemonę, pvz., markę, modelį, metus, ridą, kainą ir kt.
• Per daug detalių apie komplektaciją pagal VIN kodą: Pardavėjai turi galimybę tiesiog pridėti skelbime VIN kodą, pagal kurį žmogus pats gali patikrinti komplektaciją.
• Per daug minimi defektai: Pakaks vieno ar dviejų sakinių aprašyti defektus.
• Pernelyg pagražinta informacija: Tai gali atbaidyti pirkėjus arba sukelti jiems jausmą, kad jie buvo apgauti.
• Žodžiai „nežinau“, „nesuprantu“, „nėra laiko“: Tai gali per akimirką atbaidyti potencialius pirkėjus.
• Minima, kad nusipirkote kitą automobilį: Šis paaiškinimas gali sukelti įtarimų dėl pardavėjo nuoširdumo.
• Visas tekstas viename gabale: Tekstą skaidykite į trumpesnes pastraipas.

Sandorio deklaravimas ir registracija

Nauodoto automobilio sandoris įvyksta deklaravus tiek pardavimo, tiek pirkimo faktą. Jeigu transporto priemonė Lietuvoje jau įregistruota, deklaruoti pardavimą ir pirkimą galima internetu (registracija ČIA), tačiau šį procesą galima atlikti ir fiziškai, nuvykus į „Regitros“ padalinį.

Registracijos mokestis

Nuo 2020 metų liepos 1 dienos Lietuvoje įsigaliojo automobilių registracijos mokestis. Jis taikomas automobiliams su didesne nei 130 g/km CO2 emisija. Registracijos mokesčio dydį nurodo konkretaus automobilio CO2 emisija. Šis automobilio taršos rodiklis nurodomas registracijos liudijimo V7 grafoje. Preliminarią CO2 emisiją galima apskaičiuoti naudojantis šia formule. Prisiminkite, jog registracijos mokesčio našta tenka pirkėjui, todėl įsitikinkite, jog žinote, kiek kainuos jus dominančio automobilio registracija.

tags: #automobiliu #pirkimo #diagrama