Automobilių pirkimo-pardavimo verslo pradžia

Daugelis žmonių kasdien naudoja automobilius darbui, kelionėms ir laisvalaikiui, todėl automobilių rinka išlieka patrauklia galimybe užsidirbti. Lietuvoje, kur naudotų automobilių rinka yra itin didelė, atsiranda daugybė būdų, kaip į ją sėkmingai integruotis.

Veiklos registravimas ir apmokestinimas

Norint sistemiškai uždirbti iš prekybos automobiliais, būtina įregistruoti savo veiklą. Galima rinktis iš kelių juridinių formų:

• Įmonės registravimas: Mažoji bendrija (MB) arba Uždaroji akcinė bendrovė (UAB).
• Individualios veiklos pažyma.

Svarbu atkreipti dėmesį į PVM mokėtojo prievolę. Jei per metus iš ES valstybių įsigyjama automobilių už daugiau nei 14 000 EUR arba gaunamos pajamos iš bet kurios šalies, viršijančios 45 000 EUR, atsiranda prievolė registruotis kaip PVM mokėtojui.

PVM niuansai automobilių prekyboje

Automobilių apmokestinimas PVM turi daug niuansų, priklausomai nuo automobilio tipo, pirkimo ir pardavimo aplinkybių bei valstybės, iš kurios automobilis įsigyjamas ar į kurią parduodamas. Štai keletas pagrindinių aspektų:

• Importuojant automobilius iš JAV ar JK, skaičiuojamas importo PVM.
• LT įmonei atsigabenus automobilį iš DE į LT, kyla prievolė skaičiuoti 21 proc. PVM, nes tai laikoma prekių įsigijimu.
• Nuo 2023-01-01 leidžiama tik grynųjų elektromobilių pirkimo ir nuomos PVM atskaita.
• Naujų automobilių įsigijimas iš kitos ES valstybės visuomet yra PVM objektas LT (tiekėjas taiko 0 proc. PVM).
• Naudotų automobilių tiekimas į kitą ES valstybę narę pagal maržos schemą nėra apmokestinamas 0 proc. PVM; nuo maržos skaičiuojamas 21 proc. PVM.
• Perparduoti skirto automobilio pirkimo PVM atskaita nėra ribojama.
• Lengvojo automobilio, kurio PVM atskaita draudžiama, pardavimas neapmokestinamas.
• Gyventojas, parduodantis automobilį, neišlaikytą nuosavybėje 3 metus, turi mokėti 15 proc. GPM nuo pardavimo ir įsigijimo kainų skirtumo.
• Muitas, sumokėtas už importuotą automobilį, negrąžinamas ir įtraukiamas į automobilio įsigijimo vertę.

5 žingsniai į sėkmingą naudotų automobilių prekybos verslą

Pradėti naudotų automobilių prekybos verslą reikia kruopštaus planavimo ir sistemingo požiūrio. Pateikiame ekspertų patarimus, kaip sukurti stiprų ir sėkmingą verslą.

1. Pradėkite nuo rinkos tyrimų

Rinkos tyrimai yra labai svarbūs norint pasiekti sėkmę ir gauti pelną. Reikia išsiaiškinti, ar siūlomas produktas yra reikalingas rinkoje.

Konkurentų analizė

Patikrinkite, kiek naudotų automobilių prekybos įmonių jau veikia jūsų vietovėje ir kokius produktus bei paslaugas jos siūlo. Tai padės suprasti, kaip sunku bus užsitarnauti vardą ir sėkmingai valdyti verslą.

Nors rinka gali būti perpildyta (pvz., Varšuvoje, kur tenka 4 % Europos automobilių prekybos salonų rinkos), tai neturėtų atgrasyti. Svarbiausia - rasti būdą išsiskirti ir pasiūlyti tai, ko trūksta rinkoje:

• Ar yra automobilio prekės ženklas, kurio nesiūlo kiti prekybos atstovai?
• Ar galite pasiūlyti papildomų paslaugų, pvz., mechaniko paslaugas?
• Ar galite pasiūlyti malonesnę klientų patirtį?

Auditorijos tyrimai

Išsiaiškinkite viską, ką galite apie savo potencialius klientus: kokius naudotus automobilius jie renkasi, kiek gali sau leisti išleisti, kokie jų vairavimo poreikiai. Automobilių pardavimo ataskaitos jūsų vietovėje gali atskleisti svarbių užuominų.

Pavyzdžiui, 2022 m. trys perkamiausi automobiliai Vokietijoje buvo „Volkswagen“ (Golf, Tiguan ir T-Roc). Tai rodo, kad vokiečiai ieško patikimumo, universalumo ir teikia pirmenybę vokiškai pagamintiems automobiliams.

Norėdami padidinti sėkmės tikimybę, svarbu žinoti apie savo konkurentus ir pasiūlyti kažką unikalaus, taip pat pažinti savo auditoriją, kad galėtumėte pasiūlyti būtent tai, ką jie nori pirkti.

2. Parašykite verslo planą

Išsamus verslo planas yra būtinas. Tai dokumentas, kuriame išsamiai aprašytas kiekvienas jūsų prekybos atstovybės elementas: nuo priežasčių, kodėl apskritai pradedate naudotų automobilių verslą, iki ilgalaikių planų.

Verslo planas padeda logiškai apgalvoti visas išlaidas, galimybes ir trūkumus, taip pat yra svarbus elementas norint gauti finansavimą, pavyzdžiui, banko paskolą.

Pagrindiniai verslo plano elementai:

• Santrauka: verslo apžvalga, rinkos galimybės.
• Verslo apžvalga: įmonės pavadinimas, struktūra, misijos pareiškimas, vizija ir tikslai.
• Rinkos analizė: išsamių rinkos tyrimų rezultatai, įrodantys rinkos perspektyvas.
• Produktai ir paslaugos: aprašymas, kokie naudoti automobiliai bus parduodami ir kokios paslaugos bus teikiamos, kaip bus užtikrinama kokybė.
• Rinkodaros strategija: kaip bus pritraukiami klientai (internetinė reklama, veikla realiame pasaulyje).
• Finansinis planas: išsamus biudžetas, finansavimo poreikiai, pelno ir nuostolių prognozės bent pirmiems metams.

3. Pasirinkite tinkamą vietą savo prekybos atstovybei

Tinkamos vietos pasirinkimas yra kritiškai svarbus, nes beveik visi automobilių pirkėjai vis dar renkasi pirkimą asmeniškai, o beveik pusė jų apsilanko tik viename prekybos salone.

Svarbūs aspektai renkantis vietą:

• Lengvas pasiekiamumas: vieta netoli pagrindinių kelių, kur yra intensyvus eismas ir geras matomumas pravažiuojantiems automobiliams.
• Aikštelės dydis: pakankamai vietos automobilių demonstravimui, klientų sąveikai ir augimo perspektyvai.
• Saugumas: vieta, kurią žinote esant saugią (viešasis apšvietimas, nusikalstamumo lygis).
• Rajonas: vieta rajone, kuris jau garsėja automobilių veikla (kiti salonai, mechanikai, automobilių plovyklos, autodalių parduotuvės). Tai gali pritraukti papildomų klientų.
• Biudžetas: įsigyti arba išsinuomoti sklypą, kuris neviršija jūsų biudžeto.

Alternatyva - atidaryti internetinę prekybos atstovybę, neturint fizinės vietos ar automobilių atsargų. Beveik 20 % pirkėjų renkasi automobilius pirkti tokiu būdu. Privalumai - mažesnės išlaidos ir platesnė auditorija.

4. Sukurkite savo naudotų automobilių inventorių

Prieš ieškant automobilių, svarbu sudaryti pirkimo politikos sąrašą, kuriuo vadovausitės. Jūsų pasiūla turėtų atitikti realų rinkos poreikį ir verslo modelį.

Pirkimo taisyklės:

• Atsargų limitas: nustatykite, kiek automobilių galite turėti aikštelėje, atsižvelgiant į aikštelės dydį ir biudžetą.
• Pirkimo biudžetas: kruopščiai suplanuokite, kiek galite išleisti automobiliams (mėnesinis ar ketvirtinis biudžetas).
• Automobilių tipai: nuspręskite, kokio tipo automobilius pirksite (markės, modeliai, dydis, rida, būklė).
• Transporto priemonių apyvarta: nustatykite apyvartos tikslą ir imkitės veiksmų, kad automobilis būtų parduotas iki nustatyto termino.
• Transporto priemonių tiekimas: naudotus automobilius galima įsigyti iš privačių savininkų, perpardavėjų ir naudotų automobilių aukcionuose. Patikimas tiekėjas yra svarbus.

Geras pasirinkimas yra pirkti automobilius iš internetinių naudotų automobilių aukcionų platformų, pvz., „eCarsTrade“, kur galima rinktis iš didelio pasirinkimo ir siūlyti kainą patogiai iš savo biuro.

5. Reklamuokite savo naudotų automobilių prekybos atstovybę internete

Kiekvienas verslas reikalauja nuolatinės rinkodaros, kad pritrauktų klientus. Galingiausias įrankis - internetinio buvimo kūrimas.

Net 97 % klientų ieško vietinės įmonės internete, todėl internetinė registracija yra būtina. Geriausia pradėti nuo „Google Business“ profilio.

Svarbu turėti šiek tiek praktinių žinių apie automobilius, rinkodarą, įstatymus ir mokesčius. Rekomenduojama nustatyti konkrečią nišą (pvz., prabangūs, klasikiniai automobiliai) arba orientuotis į patikimas ir populiarias automobilių markes, kurias pirkėjai vertina. Tai palengvins realizavimą Lietuvos rinkoje.

Prieš importuojant automobilius į Lietuvą, svarbu susipažinti su įstatymais ir muitinės procedūromis. Tinkamas importo deklaracijų užpildymas ir teisingų prekių kodų pasirinkimas yra būtini, siekiant išvengti mokesčių permokėjimo. Muito tarifai gali svyruoti nuo 0 iki 22 %.

Automobilio pirkimo-pardavimo procesas Lietuvoje

Norint sėkmingai vykdyti automobilių pirkimo-pardavimo veiklą Lietuvoje, būtina atkreipti dėmesį į keletą esminių aspektų:

Automobilio pasirinkimas ir įvertinimas

Prieš perkant automobilį, labai svarbu jį tinkamai išsirinkti ir įvertinti:

• Paskirtis ir naudojimo profilis: aiškiai įsivardykite, kur ir kaip automobilis bus naudojamas (miestas, greitkeliai, šeima, kroviniai, priekaba).
• Biudžetas ir eksploatacinės išlaidos: skaičiuokite ne tik pirkimo kainą, bet ir degalų sąnaudas, tepalų/filtrų keitimus, padangas, būdingus gedimus, numatomus remonto darbus.
• Modelio patikimumas ir žinomos silpnos vietos: kiekvienas modelis turi tipinių ligų (grandinės tempikliai, turbinos, EGR, elektronikos problemos).
• Kėbulas ir korozija: Lietuvoje svarbiausia - rūdys. Apžiūrėkite slenksčius, arkas, dugną, galinę balkę, amortizatorių tvirtinimus, durų apačias, kapoto ir bagažinės kraštus.
• Rida ir istorija: svarbi ne tiek skaičių suma, kiek jų sąsaja su dokumentais (sąskaitomis, serviso įrašais, darbų lipdukais po kapotu).
• Techninė būklė ir TA: net ir su galiojančia TA automobilį verta vežti į nepriklausomą diagnostiką (variklis, dėžė, važiuoklė, pakabos geometrija, elektronika).
• Išlaikymas ir likutinė vertė: rinkitės populiarius modelius su plačia dalių pasiūla ir patikima serviso ekosistema.

Techninės apžiūros (TA) svarba parduodant automobilį

Nuo naujosios tvarkos įsigaliojimo Lietuvoje draudžiama parduoti automobilį be galiojančios techninės apžiūros. Tai reiškia, kad pardavėjams tenka prisiimti daugiau atsakomybės už parduodamos transporto priemonės techninę tvarką.

Naudotų automobilių pardavimo bendrovės „Longo LT“ vadovas Paulius Valiukėnas teigia, kad tai yra „akivaizdus žingsnis skaidresnės rinkos link“. Pirkėjai gali būti tikri, kad automobilis bent jau atitinka bazinius saugumo ir aplinkosaugos standartus.

Ši prievolė paskatins savininkus labiau rūpintis savo automobilių technine būkle, kas ilgainiui mažins aplinkos taršą, gerins kelių eismo saugumą ir skatins automobilių parko atsinaujinimą. Prekybininkams, kurie iki šiol galėjo siūlyti automobilius be TA, teks keisti savo verslo modelį, investuojant į transporto priemonių paruošimą, remontą ir techninę apžiūrą.

Automobilio registravimo žingsniai Lietuvoje

Automobilio registravimo žingsnių tvarka Lietuvoje yra aiški ir skaitmenizuota:

1. Patikrinkite skelbimą, SDK ir apribojimus: be savininko deklaravimo kodo (SDK) automobilio nepriregistruosite; SDK ir apribojimus (areštai, įkeitimai) galite pasitikrinti „Regitros“ savitarnoje.
2. Patikrinkite techninę apžiūrą (TA) ir istoriją: TA galiojimą bei apžiūrų istoriją rasite oficialioje ITAIS sistemoje.
3. Įsivertinkite registracijos (taršos) mokestį: taikomas nuo 2020-07-01 lengviesiems/M1 ir N1 automobiliams, kai CO₂ viršija 130 g/km.
4. Atlikite techninę patikrą servise ir bandomąjį važiavimą.
5. Sudarykite automobilio pirkimo-pardavimo sutartį naudodami „Regitros“ formą.
6. Atsiskaitykite teisėtai: grynaisiais leidžiama atsiskaityti iki 5 000 € per sandorį.
7. Deklaruokite nuosavybės pasikeitimą: pirkėjas per 5 d. d. pateikia įgijimo deklaraciją, pardavėjas per 5 d. d. patvirtina perleidimą.
8. Apsidrauskite TPVCAPD ir pasirūpinkite TA.
9. Užregistruokite automobilį savo vardu: per 10 kalendorinių dienų nuo nuosavybės deklaravimo.
10. Gaukite dokumentus ir numerius.

Visi žingsniai patogiai atliekami internetu „Regitros“ savitarnoje, svarbiausia nepraleisti terminų.

Finansavimo galimybės

Lietuvoje dažniausiai svarstomi du finansavimo keliai automobiliui įsigyti:

• Vartojimo paskola automobiliui: nuosavybė įgyjama iš karto, pradinio įnašo nereikia, bet mėnesinės įmokos paprastai didesnės (grąžinama visa automobilio kaina be likutinės vertės).
• Autolizingas: mažesnės mėnesinės įmokos už brangesnį/naujesnį automobilį, bet reikalingas pradinis įnašas ir KASKO draudimas. Nuosavybė pereina po lizingo pabaigos.

Kainodara ir pelnas

Parduodant naudotą automobilį, labai svarbi jo kaina. Verta atsižvelgti į konkurentų kainas ir rinkoje egzistuojančią analogiškų transporto priemonių pasiūlą. Net perkant didmenine kaina iš užsienio šalių, kartais pasitaiko atvejų, kai automobilius teks pirkti iš privačių asmenų, tuomet svarbu derėtis dėl mažiausios kainos. Tai suteiks galimybę gauti didesnį pelną. Pelnas nuo vieno perpardavimo gali siekti 10-15 % Lietuvoje ir 5-25 % perkant iš užsienio (Vokietija, Prancūzija, Italija, Nyderlandai, Belgija, Skandinavijos šalys).

Automobilio pardavimo metu reikia nustatyti žemiausios kainos ribą - mažiausią sumą, už kurią galima parduoti automobilį ir vis tiek gauti pelno.

Teisiniai aspektai ir ginčų sprendimas

Perkant ir parduodant automobilius, ypač naudotus, neretai kyla ginčų tarp pirkėjo ir pardavėjo. Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba (VVTAT) nagrinėja skundus tik tuo atveju, jei automobilį fizinis asmuo įsigyja iš verslininko. Jei sandoris vyksta tarp dviejų fizinių asmenų, nesiverčiančių ūkine veikla, ginčus gali spręsti tik teismas.

Dažniausi ginčai

Paprastai vartotojai skundžiasi dėl naudotų automobilių įsigijimo, rečiau - naujų. Dažniausios situacijos, kai po įsigijimo paaiškėja neaptarti ir neakivaizdūs defektai, neatitikimai dėl ridos ar kitos informacijos, o taip pat dėl fiktyvių pirkimo-pardavimo sutarčių („kauferių“).

Teismų praktikoje parduodamas naudotas daiktas dėl nusidėvėjimo gali skirtis nuo naujos transporto priemonės. Tačiau pardavėjas atsako už bet kokį neatitikimą, kuris buvo pirkimo momentu, net jei jis paaiškėja vėliau. Pardavėjas užtikrina, kad automobilis atitinka įprastus reikalavimus, nebent sutartyje nustatyta kitaip.

Pardavėjo ir pirkėjo teisės bei pareigos

Pardavėjo pareigos:

• Pirkimo-pardavimo sutartyje privalo nurodyti ridos duomenis ir visus eismo ar kitus įvykius, kuriuose transporto priemonė buvo apgadinta.
• Nors įstatymai nedraudžia parduoti automobilio su defektais, transporto priemonės trūkumai turi būti aptarti su pirkėju.

Pirkėjo teisės, pardavėjui nuslėpus defektus:

Pirkėjas turi teisę reikalauti, kad daiktas būtų:

• pakeistas tinkamos kokybės daiktu (jei trūkumai nedideli arba atsirado dėl pirkėjo kaltės, ši teisė netaikoma);
• atitinkamai sumažinta pirkimo kaina;
• pardavėjas neatlygintinai pašalintų trūkumus arba atlygintų pirkėjo išlaidas;
• grąžinti sumokėtą kainą ir atsisakyti sutarties (jei netinkamos kokybės daikto pardavimas yra esminis sutarties pažeidimas).

Pirkėjas reikalavimus dėl trūkumų gali pareikšti per protingą terminą, bet ne vėliau kaip per 2 metus nuo daikto perdavimo dienos. Jei pirkėjas yra fizinis asmuo, įsigijęs automobilį asmeniniams poreikiams, jis po pretenzijos pardavėjui ir jai nepatenkinus, gali kreiptis į VVTAT dėl ginčo sprendimo ikiteismine tvarka.

Pirkėjo atsakomybė už sukčiavimą

Jei nustatoma, kad pirkėjas tyčia bandė „uždarbiauti“ ir pinigus iš pardavėjo įgyti sąmoningai meluodamas apie neva nustatytus defektus, pardavėjas gali kreiptis į teismą dėl patirtų nuostolių atlyginimo. Už piktnaudžiavimo atvejus teismas gali skirti iki 5 tūkst. eurų baudą, o išimtiniais atvejais už sukčiavimą gali grėsti ir laisvės atėmimas iki 3 metų.

Gyventojams, perkant naudotą transporto priemonę, patariama būti atidesniems, apdairesniems ir atidžiai apžiūrėti daiktą, o prireikus - kreiptis į specialistus. Skaidresnė rinka prisidės prie sąžiningesnės naudotų automobilių prekybos.

Papildomi verslo aspektai

• Automechaniko paslaugos: norint prekiauti automobiliais, būtina turėti patikimą automechaniką, kuris pasirūpintų remontu ir technine apžiūra.
• Garantija: 60 dienų ribotos garantijos suteikimas gali padidinti pirkėjų pasitikėjimą ir išskirti jus iš konkurentų.
• Draudimas: reikalingas civilinės atsakomybės draudimas, o taip pat draudimas nuo vagysčių ir kitų galimų apgadinimų automobiliams, saugomiems aikštelėje.
• Fotografavimas: kokybiškos automobilio nuotraukos (tinkamas apšvietimas, be šešėlių ir kitų transporto priemonių) yra svarbios reklamai.
• Dokumentacija: pirkėjui privaloma pateikti pažymą-sąskaitą ir sąskaitą faktūrą. PVM sąskaita faktūra yra apskaitos dokumentas ir sutarties ji nepakeičia.

Dirbant kryptingai ir atsakingai, neblaškantis tarp skirtingų segmentų, sėkmė naudotų automobilių pirkimo-pardavimo versle yra pasiekiama.

tags: #auto #pmaisto #prekybai