Automobilių pardavėjo veikla yra patrauklus kelias norintiems užsidirbti automobilių rinkoje. Lietuvoje egzistuoja didelė naudotų automobilių rinka, o kelių, kaip į ją prasibrauti, - tikrai daug. Tačiau, jei planuojate iš to sistemiškai uždirbti, turite įregistruoti savo veiklą.
Veiklos registracija ir teisiniai aspektai
Individuali veikla ar įmonė?
Prekybai automobiliais galite registruoti įmonę (Mažąją Bendriją, Uždarąją Akcinę Bendrovę) arba išsiimti individualios veiklos pažymą. Svarbu žinoti, kad įsigijus automobilių iš ES valstybių (per metus) už daugiau nei 14 000 EUR arba gavus pajamų iš bet kurios šalies (per metus) už daugiau nei 45 000 EUR atsiras prievolė registruotis kaip PVM mokėtojais.
Automobilių įsigijimo būdai
Automobilių įsigijimas Lietuvoje
Pirkti automobilius iš skelbimų ar kitų pardavėjų Lietuvoje su tikslu vėliau juos parduoti už brangiau bus gana sudėtinga. Tai iš vienos pusės paprasčiausias, bet iš kitos - sudėtingiausias būdas. Pasiruoškite važinėti per Lietuvą, turėkite tralo, serviso kontaktą. Jums reikės laiko susipažinti su įvairiomis markėmis ir jų tvarkymo niuansais. Tikėtina, kad nuo vieno perpardavimo galėsite uždirbti 10-15 %.
Automobilių įsigijimas iš Europos partnerių
Tai tikrai daug ką viliojantis ir nors jau labai populiariu tapęs, tačiau vis tiek pilnai neišsemtas verslo variantas. Dirbama su laiko patikrintais partneriais visoje Europoje (Vokietija, Prancūzija, Italija, Nyderlandai, Belgija, Skandinavijos šalys), kurių duomenų bazėse klientams ieškoma automobilių. Iš vieno pardavimo paprastai galite tikėtis uždirbti nuo 5 iki 25 %.
Pasibaigė laikai, kai naudotą automobilį reikia rinktis tik iš tų, kurie yra pardavėjų išstatyti pardavimo aikštelėse. Mūsų automobiliai gyvena duomenų bazėse, ne aikštelėse. Todėl klientams suteikiama maksimali laisvė - pasirinkti būtent tokį automobilį, kokio išties norite, tokios komplektacijos ir spalvos, kokios norite, lyg rinktumėtės ir komplektuotumėtės naują iš salono. Kviečiama automobilį rinktis ne iš pavienių skelbimų ar pardavėjų aikštelių, o iš tūkstančių ar net šimtų tūkstančių patikimų automobilių.
Vokietijoje startuoliu prisistačiusi įmonė apgavo automobilių pirkėjus: yra ir lietuvių
Automobilių patikra ir kokybės užtikrinimas
Daugkartinė patikra
Visapusiškas pasitikėjimas yra kuriamas kruopščiai patikrinant kiekvieną automobilį, jo istoriją bei techninę būklę. Dar prieš automobiliui pasiekiant Lietuvą prasideda jo patikrinimo darbai. Surenkama visa informacija apie dominantį automobilį: techninė būklė, įvykių istorija, atlikti aptarnavimai, rida ir jos pokytis. Viskas, ko reikia, kad būtumėte tikri, jog automobilis yra patikimas ir saugus. Užsakytam automobiliui pasiekus Lietuvą prasideda nuodugnus jo patikrinimas autorizuotame servise pagal sudarytą daugiau nei 20 punktų programą. Šio tikrinimo rezultatas - išduodama pažyma apie tikslią automobilio būklę. Dėl šių atliktų patikrų esame tikri, kad nekils nė menkiausių problemų klientų užsakytiems automobiliams galutinės techninės apžiūros metu.
Garantijos suteikimas
Nuolat siekiama pačio didžiausio saugumo ir ramybės klientams. Būtent todėl visiems AutoPRO užsakytiems automobiliams suteikiama 6 mėnesių arba iki 10 000 km ridos garantija. Taip pat siūloma papildoma pratęsta garantija, apsauganti nuo netikėtų išlaidų, susijusių su automobilio mechaniniais, elektroniniais ir elektros gedimais iki 3 metų. Ši garantija suteikia ramybę perkant naudotą automobilį, lyg pirktumėte naują iš salono, nes remonto išlaidos bus padengtos, o jo metu bus suteiktas pakaitinis automobilis. Pratęsta garantija naujoms ir naudotoms transporto priemonėms yra svarbi siekiant užtikrinti saugumo jausmą gedimo atveju. Skirtingi pratęstos garantijos planai apima staigius ir netikėtus apdraustos transporto priemonės vidinius mechaninius ar elektros gedimus. Rūpinamės naudotais automobiliais be gamyklinės garantijos, su gamykline garantija, elektromobiliais - pasirūpinsime visais.
Pardavimo kanalai ir strategija
Segmento pasirinkimas
Jums reikėtų surasti segmentą, kokio tipo automobilius galėtumėte pardavinėti. Geriausia - orientuotis į vieną segmentą, kadangi ir pirkėjai ten yra panašūs. Galite remtis atvirais Regitros duomenimis pagal tai, kokie automobiliai yra populiariausi.
Pardavimo platformos
Galite rasti net kelis skirtingus kanalus savo automobilių pardavimui.
- Skelbimų portalai: Ko gero populiariausias ir geriausiai žinomas būdas. Tačiau čia pat iškyla ir pirmieji minusai. Šie portalai gali būti perpildyti, todėl jūsų automobiliui sunku išsiskirti iš konkurentų.
- Socialiniai tinklai: Socialiniai tinklai gali būti nepatikimi ir sunkiai valdomi, nes pasiūlymai plaukia į kairę dešinę, pirkėjai ne visada nusiteikę rimtai, o dėmesio pritraukimas daug priklauso nuo soc. be to, pirkėjai ne taip linkę apžiūrėti automobilius iš soc.
- Automobilių aukcionai: Aukcionas autoa.lt suteikia daug privalumų ir pardavėjams, ir pirkėjams. Pardavėjams tai saugi ir patikima automobilių pardavimo platforma, kurioje yra didelė ir aktyvi potencialių pirkėjų auditorija.
Taigi, po to kai įregistruojate veiklą ir nusprendžiate kokius automobilius parduoti, svarbiausia yra pasirinkti tinkamą kanalą pardavimui. Sėkmė jus turėtų lydėti, jei dirbsite kryptingai ir atsakingai bei nesimėtysite tarp segmentų.
Klientų aptarnavimas ir lizingo paslaugos
Visapusiška pagalba klientui
Automobilių pardavėjo tikslas - užtikrinti, kad klientų ramybė, skaidrumas ir pasitikėjimas lydėtų kiekviename automobilio užsakymo ir pristatymo žingsnyje. Tai reiškia pradedant nuo konsultacijos, pasiūlymų pateikimo, patarimų ir nuomonės išsakymo, padedant priimti sprendimą. Patyrę ekspertai maloniai padės suprasti, kokio automobilio išties Jums reikia. Pateiksime kelis geriausiai tinkančius variantus su mūsų rekomendacijomis bei patarimais, o Jūsų išsirinktą - patikrinsime, užsakysime, atsivešime, dar sykį patikrinsime oficialiame gamintojo servise, sutvarkysime dokumentus ir pristatysime nors ir tiesiai Jums į kiemą.
Klausymas ir supratimas
Per ilgus metus automobilių versle suprantama nepagražinta tiesa: tobulo automobilio aikštelėse rasti neįmanoma. Tokį galima tik užsisakyti. Atidaus ir gilaus pokalbio metu išsiaiškinami tikrieji Jūsų poreikiai automobiliui. Neturime automobilių aikštelėje, todėl rasime tokį, kokio norite, o ne tokį, kokį turime. Jūsų poreikius paverčiame tiksliomis ieškomo automobilio specifikacijomis ir komplektacija. Padedame suvienodinti klientų norus su jų finansinėmis galimybėmis.
Per ilgametę patirtį automobilių rinkoje išmokome sujungti abi puses: automobilius ir jų pirkėjus. Šios patirties dėka, galime paprastus, žmogiškus poreikius išversti į automobilių kalbą. Pavyzdžiui: kliento žodžiai „noriu ekonomiškos, saugios ir talpios Vokiečių gamintojų mašinos 5 asmenų šeimai su dideliu šunimi" gali reikšti "VW TOURAN 2018 M, DYZELINAS, DSG". Viskas gerai jei nežinote tiksliai, kokio automobilio norite. Žmonės nori automobilių, jie jais kasdien važiuoja į darbą, leidžiasi į keliones, jas tobulina ir brangina.
Lizingo paslaugos
Bendradarbiaujama su visomis lizingo bendrovėmis. Klientui pateikiamas geriausias finansavimo variantas. Padėsime visais klausimais, susijusiais su lizingo formalumais.
Papildomos paslaugos
Nuo turimo automobilio pardavimo ir draudimo sąlygų derinimo iki pratęstos garantijos ar automobilio patobulinimo. Žinoma, kas naudingiausia kiekvienam automobiliui, todėl galite būti ramūs, kad jis bus patikimas, saugus ir tikrai puikiai atrodys. Siūloma galimybė pratęsti Jūsų automobilio garantiją iki 3 metų.
tags: #pardavejas #del #auto