Automobilių rinka yra patraukli niša norintiems užsidirbti, nes žmonės kasdien važinėja automobiliais į darbą, leidžiasi į keliones, juos tobulina ir brangina. Lietuvoje egzistuoja labai didelė naudotų automobilių rinka, o kelių į ją prasibrauti yra tikrai daug. Jei planuojate iš to sistemiškai uždirbti, turite įregistruoti savo veiklą.
Veiklos registravimas ir PVM mokėjimas
Prekybai automobiliais galima registruoti įmonę (Mažąją Bendriją, Uždarąją Akcinę Bendrovę) arba išsiimti individualios veiklos pažymą. Svarbu žinoti, kad įsigijus automobilių iš ES valstybių už daugiau nei 14 000 EUR (per metus) arba gavus pajamų iš bet kurios šalies už daugiau nei 45 000 EUR (per metus) atsiras prievolė registruotis kaip PVM mokėtojams.
Naudotų automobilių pirkimo ir pardavimo strategijos
Pirkimas Lietuvoje
Pirkti automobilius iš skelbimų ar kitų pardavėjų Lietuvoje su tikslu vėliau juos parduoti brangiau bus gana sudėtinga. Tam reikės pasiruošti važinėti po visą Lietuvą, turėti tralo ir serviso kontaktą. Taip pat reikės laiko susipažinti su įvairiomis markėmis ir jų tvarkymo niuansais. Tikėtina, kad nuo vieno perpardavimo galėsite uždirbti 10-15 %.
Automobilių importas iš Europos
Importuojant automobilius iš Vokietijos, Prancūzijos, Italijos, Nyderlandų, Belgijos ar Skandinavijos šalių, iš vieno pardavimo paprastai galima tikėtis uždirbti nuo 5 iki 25 %. Tai labai populiarus, bet vis dar neišsemtas verslo variantas. Jeigu nesusidursite su nesėkmėmis, uždirbti galima apie 15 % ar net daugiau nuo kiekvieno pardavimo.
Tinkamo segmento pasirinkimas
Galite remtis atvirais „Regitros“ duomenimis, kad sužinotumėte, kokie automobiliai yra populiariausi. Reikėtų surasti segmentą, kokio tipo automobilius galėtumėte pardavinėti. Geriausia - orientuotis į vieną segmentą, kadangi ir pirkėjai ten yra panašūs.
Automobilių pardavimo kanalai
Yra keli skirtingi kanalai savo automobilių pardavimui. Sėkmė jus turėtų lydėti, jei dirbsite kryptingai ir atsakingai, bei nesimėtysite tarp segmentų.
Socialiniai tinklai
Socialiniai tinklai gali būti nepatikimi ir sunkiai valdomi, nes pasiūlymai plaukia į kairę dešinę, pirkėjai ne visada nusiteikę rimtai, o dėmesio pritraukimas daug priklauso nuo socialinių medijų algoritmų. Be to, pirkėjai nėra taip linkę apžiūrėti automobilius iš socialinių tinklų skelbimų.
Skelbimų portalai
Tai ko gero populiariausias ir geriausiai žinomas pardavimo būdas. Tačiau čia iškyla ir pirmieji minusai - šie portalai gali būti perpildyti, todėl jūsų automobiliui sunku išsiskirti iš konkurentų.
Aukcionai
Aukcionas, pavyzdžiui, autoa.lt, suteikia daug privalumų ir pardavėjams, ir pirkėjams. Pardavėjams tai saugi ir patikima automobilių pardavimo platforma, kurioje yra didelė ir aktyvi potencialių pirkėjų auditorija.
Įmonės, veikiančios naudotų automobilių rinkoje
BRC Autocentras
BRC Autocentras yra didžiausias naudotų automobilių pardavėjas Baltijos šalyse, siūlantis plačiausią transporto priemonių pasirinkimą. Visi BRC naudoti automobiliai turi sutvarkytus registracijos dokumentus ir techninę apžiūrą. Autocentre parduodami automobiliai, mikroautobusai, kemperiai, motociklai, jachtos, vilkikai, autobusai ir kitos transporto priemonės. BRC taip pat yra oficialus mobile.de partneris, padedantis įsigyti automobilius iš visos Europos. Jie siūlo nuomos paslaugą su galimybe automobilį išsipirkti, lizingą, patikimą, saugų ir nuodugniai patikrintą automobilį su 3 metų pratęsta garantija.
BRC dirba su patyrusiais ekspertais, kurie padeda suprasti, kokio automobilio išties reikia, pateikia geriausiai tinkančius variantus su rekomendacijomis ir patarimais. Išsirinktas automobilis patikrinamas, užsakomas, atvežamas, dar kartą patikrinamas oficialiame gamintojo servise, sutvarkomi dokumentai ir pristatomas klientui.
AutoPRO
AutoPRO automobiliai gyvena duomenų bazėse, o ne aikštelėse. Jie bendradarbiauja su partneriais visoje Europoje, kurių duomenų bazėse klientams ieškoma automobilių. Tai suteikia klientams maksimalią laisvę pasirinkti būtent tokį automobilį, kokio išties nori, tokios komplektacijos ir spalvos, lyg rinktumėtės naują iš salono. AutoPRO teikia 6 mėnesių arba iki 10 000 km ridos garantiją ir siūlo papildomą pratęstą garantiją iki 3 metų, apsaugančią nuo netikėtų išlaidų, susijusių su mechaniniais, elektroniniais ir elektros gedimais.
Prieš automobiliui pasiekiant Lietuvą, AutoPRO surenka visą informaciją apie dominantį automobilį: techninę būklę, įvykių istoriją, atliktus aptarnavimus, ridą ir jos pokyčius. Atvykus į Lietuvą, automobilis nuodugniai patikrinamas autorizuotame servise pagal daugiau nei 20 punktų programą, išduodama pažyma apie tikslią automobilio būklę. AutoPRO taip pat teikia nemokamas konsultacijas, padeda išsirinkti, lizinguoti, užsakyti ir pristatyti automobilį.
Longo Group
Longo Group yra didžiausias naudotų automobilių pardavėjas Baltijos šalyse, įkurtas 2018 m. Su 140 specialistų ir 47,8 mln. EUR apyvarta 2023 m., jie siekia nustatyti naują kokybės standartą mažmeninės naudotų automobilių prekybos sektoriuje Baltijos regione. Longo pirkimo punktai yra Baltijos šalyse ir Lenkijoje. „Financial Times“ pripažino Longo Group FT 1000: sparčiausiai augančių Europos įmonių sąraše 2024 m. Longo pažadai klientams apima platų transporto priemonių pasirinkimą konkurencingomis kainomis, patogią ir saugią pirkimo patirtį, aukščiausius standartus (tik kokybiški automobiliai su patikrinta rida ir pilna istorija, techniškai tvarkingi ir išvalyti).
Kitos įmonės (pardavimas, supirkimas, dalys)
- Recaras - naudotų bei naujų automobilių, motociklų ir sunkvežimių detalių internetinė parduotuvė.
- Ramidonas - autoservisas, teikiantis automobilių kėbulo remonto, paruošimo dažymui, draudiminių įvykių administravimo paslaugas, automobilių nuomą ir prekybą naudotais automobiliais bei jų atsarginėmis detalėmis.
- Augme - prekyba automobiliais ir senovinių automobilių restauracija.
- Autominutė - naudotų lengvųjų automobilių atsarginių dalių mažmeninė prekyba ir defektuotų automobilių supirkimas.
- Laurimeta - įkurta 2002 m., užsiima ENTP surinkimu, demontavimu, naudotų detalių mažmenine ir didmenine prekyba. Superka europietiškus, rusiškus, amerikietiškus automobilius, mikroautobusus, visureigius, sunkvežimius, vilkikus, puspriekabes, automobilinius kranus, ekskavatorius, traktorius ir kt.
- Autmeta - įmonė įkurta 2013 m., pagrindinė veikla yra naudotų transporto priemonių supirkimas, jų demontavimas ir naudotų autodalių - antrinių žaliavų pardavimas. Išrašo automobilio sunaikinimo pažymėjimus.
Kodėl Vokietija yra populiariausia naudotų automobilių rinka lietuviams?
Vokietija yra didžiausia rinka, iš kurios į Lietuvą įvežama daugiausia naudotų automobilių. „Regitros“ duomenimis, nuo 2023 m. sausio iki lapkričio į Lietuvą buvo įvežta 134,5 tūkst. naudotų M1 klasės lengvųjų automobilių, iš kurių 49,1 tūkst. (daugiau nei trečdalis) sudarė atvežti iš Vokietijos. Antra pagal dydį rinka yra Prancūzija (beveik 17,7 tūkst. automobilių), o trečioje pozicijoje Nyderlandai (apie 10 tūkst.).
Populiariausi gamintojai
Tarp populiariausių 2023 m. į Lietuvą įvežtų naudotų automobilių gamintojų keturias pirmas vietas penketuke užima Vokietijos gamintojai:
- Volkswagen (beveik 18,5 tūkst. įvežtų)
- BMW (apie 500 vnt. atsilieka nuo Volkswagen)
- Audi (11,6 tūkst.)
- Opel (apie 9,6 tūkst.)
Vienintelis gamintojas, patenkantis į penketuką ne iš Vokietijos, yra Volvo (apie 9,4 tūkst. įvežtų). Panašios tendencijos, kai Lietuvos naudotų automobilių rinkoje karaliauja „Volkswagen“, „Audi“ ir BMW, stebimos daugybę metų iš eilės.
Priežastys, kodėl Vokietija populiari
Pasak „BRC Autocentro“ lengvųjų automobilių skyriaus vadovo Zbignevo Podskorbio, klientai dažnai akcentuoja Vokietijos rinką dėl įsitikinimo, kad šioje šalyje automobiliai yra geriausiai prižiūrimi dėl gyventojų įpročių viską daryti pagal taisykles. Iš tiesų, galima rasti automobilių su pilna aptarnavimų ir serviso istorija, puikios būklės. Tačiau aklai pasitikėti negalima - būtina tikrinti informaciją ir automobilio istoriją įvairiuose šaltiniuose.
Vokietija labai patraukli dėl savo rinkos dydžio. Pavyzdžiui, didžiausiame šios šalies automobilių skelbimų portale „mobile.de“ galima rasti daugiau nei 1,4 mln. skelbimų. Tai užtikrina didelę automobilių įvairovę - nuo klasikinių iki naujausių, nuo ekonominės klasės hečbekų iki prabangiausių sedanų, visureigių ir sportinių modelių. Šiuo metu „mobile.de“ yra 218 tūkst. „Volkswagen“, beveik 130 tūkst. BMW ir apie 124 tūkst. „Audi“ automobilių skelbimų. Tai leidžia pirkėjams išsirinkti norimą modelį su pageidaujama spalva, komplektacija, varikliu ir pavarų dėže.
Geografinė padėtis ir transportavimo galimybės
Vokietijos geografinė padėtis Lietuvos atžvilgiu yra patogi. Norint nuvykti automobiliu, tektų pervažiuoti tik Lenkiją, kurios kelių infrastruktūra yra išvystyta pakankamai neblogai. Iki Berlyno galima nuvažiuoti per 11-12 valandų, tiek pat truktų kelionė atgal į Lietuvą. Galima skristi lėktuvu (4-5 valandos su vienu persėdimu), bilietas vienam asmeniui kainuoja mažiau nei 200 eurų. Automobilį galima įsigyti ir į Lietuvą parsigabenti nekeliant kojos iš namų, samdant pervežimų įmonę. Kai kurios įmonės fiksuoja kainą nepriklausomai nuo vietovės (450-550 eurų), kitos nustato pagal vietą (nuo 350 eurų, jei automobilis netoli Lenkijos sienos, iki 700 eurų, jei gabenama iš vakarinės Vokietijos dalies).
Automobilių kainos Vokietijoje ir Lietuvoje
Daugelis pirkėjų įsitikinę, kad Vokietijoje automobiliai gerokai pigesni, tačiau palyginus kai kurių Lietuvoje populiarių modelių kainas, skirtumo galima ir nepastebėti, arba jis nėra toks didelis. Pavyzdžiui, populiarus dyzelinu varomas 5 serijos BMW (F10/F11), gamintas nuo 2010 iki 2016 m., Vokietijoje gali kainuoti nuo maždaug 9-10 tūkst. eurų už pirmųjų gamybos metų modelį su 250-350 tūkst. km rida ir smulkiais defektais, iki truputį virš 30 tūkst. eurų už paskutinių gamybos metų egzempliorių su mažesne nei 100 tūkst. km rida, gausia komplektacija ir be defektų. Didžiausias pasirinkimas kainų ribose nuo 18 iki 24 tūkst. eurų (su serviso istorija ir galiojančia technine apžiūra).
Pažvelgus į tokio paties modelio 5 serijos BMW pasiūlą ir kainas Lietuvoje, galima pastebėti, kad čia jie, ne retu atveju, netgi pigesni nei Vokietijoje. Tačiau mūsų šalyje parduodami modeliai dažniausiai yra senesni nei dešimties metų amžiaus, o jų rida gerokai viršija 200 ar 300 tūkst. km ribas. Didžiausia pasiūla automobilių, kurių kaina nuo 9 iki 14 tūkst. eurų.
„BRC Autocentro“ lengvųjų automobilių skyriaus vadovas paaiškina, kad Vokietijoje automobilius galima įsigyti gerokai pigiau, siūlant konkurencingą kainą Lietuvoje, dėl specifinių defektų, kurių remontas Vokietijoje yra brangus (pvz., BMW variklių grandinių gedimai). Lietuvoje toks remontas kainuoja gerokai pigiau. Tuo metu tvarkingi, geros būklės egzemplioriai Vokietijoje nėra pigūs. Klientams ieškoma automobilių pagal užsakymą dažniausiai ne dėl mažesnės kainos, o dėl didesnės galimybės rinktis ir surasti labiausiai poreikius tenkinantį modelį.
Jei ieškote naudoto automobilio su konkrečiais reikalavimais (pvz., aiškia istorija ir puikia būkle), Vokietija gali būti puiki vieta paieškoms dėl ypatingai didelio pasirinkimo. Tačiau, kad pirkimas netaptų galvos skausmu, būtina įvertinti galimus iššūkius, tinkamai įvertinti pasirinkto modelio būklę, istoriją, bei spręsti automobilio pargabenimo klausimus.
tags: #kokia #imone #geriau #prekiaujant #nauduotais #automobiliais