Automobilių rinka Lietuvoje yra itin patraukli tiems, kurie nori užsiimti prekyba. Žmonės kasdien važinėja automobiliais į darbą, leidžiasi į keliones, juos tobulina ir brangina, todėl naudotų automobilių paklausa išlieka didelė. Yra daugybė būdų, kaip įeiti į šią rinką, tačiau norint užsidirbti sistemiškai, būtina įregistruoti savo veiklą.
Veiklos registravimas ir mokesčiai
Prekybai automobiliais galite registruoti įmonę, pavyzdžiui, Mažąją Bendriją (MB) arba Uždarąją Akcinę Bendriją (UAB), arba išsiimti individualios veiklos pažymą. Svarbu atkreipti dėmesį į PVM mokėtojo statusą:
- Jei įsigysite automobilių iš ES valstybių (per metus) už daugiau nei 14 000 EUR, atsiras prievolė registruotis PVM mokėtoju.
- Jei gausite pajamų iš bet kurios šalies (per metus) už daugiau nei 45 000 EUR, taip pat atsiras prievolė registruotis PVM mokėtoju.
Automobilių įsigijimo būdai
Automobilius galima įsigyti įvairiais būdais, tačiau kiekvienas jų turi savų privalumų ir trūkumų:
Pirkimas iš skelbimų ar kitų pardavėjų Lietuvoje
Tai iš vienos pusės paprasčiausias, bet iš kitos - sudėtingiausias būdas. Pirkti automobilius iš skelbimų ar kitų pardavėjų Lietuvoje su tikslu vėliau juos parduoti brangiau bus gana sudėtinga. Tam reikės pasiruošti važinėti po visą Lietuvą, turėti tralo ir serviso kontaktus. Taip pat reikės laiko susipažinti su įvairiomis markėmis ir jų tvarkymo niuansais. Tikėtina, kad nuo vieno perpardavimo galėsite uždirbti 10-15 %.
Automobilių importas iš užsienio
Vokietija, Prancūzija, Italija, Nyderlandai, Belgija, Skandinavijos šalys - tai populiarios šalys, iš kurių importuojami automobiliai. Iš vieno pardavimo paprastai galite tikėtis uždirbti nuo 5 iki 25 %. Tai daug ką viliojantis ir nors jau labai populiarus, tačiau vis dar pilnai neišsemtas verslo variantas.
Automobilių pardavimo kanalai
Po to, kai įregistruojate veiklą ir nusprendžiate, kokius automobilius parduoti, svarbiausia yra pasirinkti tinkamą kanalą pardavimui. Sėkmė jus turėtų lydėti, jei dirbsite kryptingai ir atsakingai, nesimėtydami tarp skirtingų segmentų.
Interneto skelbimų portalai
Ko gero populiariausias ir geriausiai žinomas būdas yra pardavimas per interneto skelbimų portalus. Tačiau čia pat iškyla ir pirmieji minusai: šie portalai gali būti perpildyti, todėl jūsų automobiliui gali būti sunku išsiskirti iš konkurentų. Pavyzdžiui, populiarūs portalai užsienyje yra mobile.de ar autoscout24.de.
Socialiniai tinklai
Socialiniai tinklai gali būti patrauklus kanalas automobilių pardavimui, tačiau jis taip pat gali būti nepatikimas ir sunkiai valdomas. Pasiūlymai plaukia į kairę ir dešinę, pirkėjai ne visada nusiteikę rimtai, o dėmesio pritraukimas daug priklauso nuo socialinių tinklų algoritmų. Be to, pirkėjai ne taip linkę apžiūrėti automobilius, rastus socialiniuose tinkluose.
Automobilių aukcionai
Automobilių aukcionai, tokie kaip autoa.lt, suteikia daug privalumų ir pardavėjams, ir pirkėjams. Pardavėjams tai saugi ir patikima automobilių pardavimo platforma, kurioje yra didelė ir aktyvi potencialių pirkėjų auditorija.
Sėkmingos prekybos patarimai
Norint sėkmingai prekiauti automobiliais, svarbu laikytis kelių principų:
- Segmentacija: Jums reikėtų surasti segmentą, kokio tipo automobilius galėtumėte pardavinėti. Geriausia - orientuotis į vieną segmentą, kadangi ir pirkėjai ten yra panašūs. Galite remtis atvirais Regitros duomenimis pagal tai, kokie automobiliai yra populiariausi.
- Tikėtinas uždarbis: Jeigu nesusidursite su nesėkmėmis, uždirbti galima apie 15 % ar net daugiau nuo kiekvieno pardavimo.
- Profesionalumas: Dirbdami su patikimais partneriais ir teikdami kokybiškas paslaugas, užtikrinsite klientų pasitenkinimą ir ilgalaikę sėkmę.
Klientų atsiliepimai ir paslaugų kokybė
Daugelis klientų vertina sklandų pirkimo procesą, profesionalų bendravimą ir visapusišką pagalbą. Dažnai minimi aspektai, kurie lemia teigiamus atsiliepimus, yra:
- Greitas ir sklandus pirkimo/pardavimo procesas: Nuo automobilio suradimo Vokietijoje iki pristatymo į Lietuvą, techninės apžiūros ir registracijos.
- Puiki komunikacija: Išsamus informavimas apie eigą, atsakymų į visus klausimus teikimas.
- Pagalba su dokumentais: Visų reikalingų dokumentų tvarkymas, įskaitant lizingo formalumus.
- Automobilio patikra: Pirminė apžiūra ir patikra, užtikrinant automobilio būklės atitikimą aprašymui.
- Kliento interesų atstovavimas: Geros įžvalgos ir patarimai renkantis automobilį, padedantys pasirinkti geriausią variantą.
- Papildomos paslaugos: Pagalba su draudimu, technine apžiūra, padangų keitimu.
Atsiliepimuose klientai pabrėžia profesionalumą, malonų aptarnavimą, kompetenciją ir rūpestį. Daugelis džiaugiasi, kad automobilių pirkimas tapo paprastu, greitu ir be streso procesu. Ypač vertinama tai, kad viskuo pasirūpinama nuo A iki Z, o automobiliai pristatomi tvarkingi ir atitinkantys lūkesčius.
Svarbu atkreipti dėmesį, kad kartais pasitaiko nesklandumų, pavyzdžiui, gedimai po pirkimo. Tokiais atvejais patikimos įmonės siekia išspręsti situaciją kliento naudai, apmokėdamos remonto išlaidas ar ieškodamos kitų sprendimų.
tags: #imone #isparduoda #automobilius