Didžiausios automobilių pardavimo aikštelės Lietuvoje

Automobilių rinka Lietuvoje pastaraisiais dešimtmečiais patyrė didelių pokyčių. Jeigu anksčiau tūkstančiai pirkėjų plūsdavo į fizinius turgus, šiandien prekyba vis labiau persikelia į internetą ir specializuotus salonus. Nors tradicinių turgų vaidmuo sumenko, Kaunas išlieka svarbiu automobilių prekybos centru dėl koncentruotų aikštelių ir salonų. Pirkėjai vis labiau vertina skaidrumą, kokybę ir garantijas, kurias siūlo oficialūs atstovai ir patikimos įmonės.

Automobilių rinkos pokyčiai: nuo turgų iki salonų

Paskutiniame praėjusio amžiaus dešimtmetyje lietuviams, ieškantiems transporto priemonės, visi keliai vedė į Vilniaus, Kauno, Marijampolės, Tauragės ar Utenos naudotų automobilių turgus. Čia aikštelės buvo sklidinai užpildytos apdulkėjusiomis mašinomis, o prie priekinio stiklo būdavo lapelis su minimaliais techniniais duomenimis ir kaina. Verslas turguje tiesiog klestėjo, zujo tūkstančiai pirkėjų su šeimomis ir autovežiais.

Dabar vaizdas pasikeitė. Kai kurios automobilių prekyviečių aikštelės Lietuvoje visai išnyko, o didžiausios sumenko. Automobilių mažai, o pirkėjų - dar mažiau. Ekonomika šalyje kilo, tačiau naudotų transporto priemonių prekyba tikrai nesusitraukė. Pirkėjai siūbtelėjo į salonus.

Turgų susitraukimas ir skaitmenizacija

Daugelis vairuotojų, važiuodami pro Kauno Taikos prospektą, pastebi akivaizdžius pokyčius: ten, kur dešimtmečius plytėjo tūkstančiai automobilių, šiandien stūkso milžiniškas „Depo“ prekybos centras. Ar tai reiškia, kad Kauno automobilių turgus, kadaise garsėjęs visoje Europoje, galutinai išnyko? Turgus susitraukė daugiau nei perpus. Šiuo metu aikštelėse vienu metu stovi apie 1 500 - 2 000 automobilių. Turgus „pasitraukė“ giliau į sklypo vidų (link „Regitros“ ir muitinės terminalų).

Pagrindinė priežastis - skaitmenizacija. Didžioji dalis prekybos persikėlė į portalus, o fizinė vieta tapo labiau „sandėliu“ ar apžiūros aikštele. Nors tradicinio turgaus plotas susitraukė, Kaunas išlieka Lietuvos automobilių prekybos sostine dėl aplink Taikos prospektą ir užmiestį išsidėsčiusių koncentruotų aikštelių.

Regioniniai automobilių prekybos centrai

• Taikos prospekto „Regitros“ prieigos: Tai pagrindinė ašis, kurioje vis dar veikia didžiausias kiekis individualių aikštelių.
• Vakarinis aplinkkelis ir automagistralės prieigos: Pastaraisiais metais didieji naudotų automobilių salonai (tokie kaip „BRC“, „Longas“ ar specializuoti lizingo bendrovių partneriai) persikėlė arčiau magistralės A1.

Nepriklausomų ir įgaliotųjų atstovų salonų augimas

Veiklą itin sparčiai pradėjo plėsti nepriklausomos prekyba naudotais automobiliais užsiimančios įmonės, naujų transporto priemonių prekybos atstovai atidarė savo naudotų automobilių salonus. „Moller Auto“ plečia nenaujų „Volkswagen“ ir „Audi“ pardavimo aikšteles, „Inchcape Motors“ ir „Krasta Auto“ įkūrė „Bravoauto“ saloną, kuriame prekiauja anksčiau tik įgaliotosiose atstovybėse prižiūrėtais naudotais BMW, „Land Rover“, „Mazda“, „Ford“ bei kitų markių automobiliais. Savo naudotų transporto priemonių aikšteles plečia kone kiekvienas naujų automobilių pardavimo salonas.

Kodėl pirkėjai renkasi salonus, o ne turgus?

Automobilių istorijos patikros bendrovės „CarVertical“ komunikacijos vadovas Matas Buzelis mano, kad tai yra ilgai lauktas pokytis, prie kurio pribrendome. Pasak jo, turguje pirkėjui skausmingiausias dalykas yra pasitikėjimo trūkumas, be to, turgus yra konservatyvus ir neprisitaiko prie besikeičiančių poreikių.

Portalo „Autoplius.lt“ komunikacijos specialistas Gintenis Dauparas ne toks diplomatiškas, kalbėdamas apie naudotų automobilių turgavietes. Pašnekovas beda pirštu į akivaizdžias problemas, kurios nesprendžiamos daugybę metų. „Dalis turgaus pardavėjų tiesiog nėra sąžiningi, pardavinėja automobilį pagal „kauferį“ (vokišką pirkimo-pardavimo sutartį), o ne savo vardu. Taip išeina, kad žmogus nusiperka katę maiše, o pardavėjas niekur neegzistuoja. Yra tekę matyti, kaip žmogus nusipirko automobilį su suklijuotu variklio bloku. Dėl to laimi oficialūs atstovai, nes pirkėjai pradeda eiti pas juos“, - kalba G. Dauparas.

Skaidrumas ir garantijos - svarbiausi aspektai

Nors lietuviai nevengia ieškoti prekių pigiau, pigesni automobiliai turguje vairuotojus gundo vis rečiau ir šie yra pasiryžę sumokėti didesnę sumą už naudotą transporto priemonę, pirkdami ją iš įgaliotojo atstovo. Ekspertai sako, jog automobilių su paslėptais defektais jau atsikandę lietuviai suprato, kad verta mokėti didesnius pinigus už kokybišką daiktą.

Matas Buzelis aiškina: „Kai kurie žmonės dar tiki, kad gali būti ir pigiai, ir gerai. Reikėtų jiems padėti suprasti realybę, kad taip būna labai retai: tai išimtys iš taisyklės ar sėkmės istorijos. Jeigu automobilis yra pigus, ir lūkesčiai turėtų būti mažesni. Jei norite sutaupyti pirkdami automobilį, turite suvokti, jog ilgoje perspektyvoje jis gali išbrangti dėl remonto. O jei jau nusiteikę išleisti mažai pinigų transporto priemonei, reikėtų susitaikyti ir geriau rinktis senesnį modelį.“

Naudoto automobilio istorija ir patikrinimas

Automobilio istorija - vienas iš kritinių žingsnių perkant naudotą transporto priemonę, nes ji parodo tikrąją ridą ir buvusius eismo įvykius. Pastaroji informacija leidžia nuodugniau patikrinti, kaip buvo atlikti remonto darbai. Turguje retas pardavėjas atskleis tikrą mašinos istoriją, o, panorus ją nuvežti patikrinti į servisą, gali nustoti bendrauti. Bandomasis važiavimas dažniausiai būna galimas tik turgaus teritorijoje, o ten nė nepavyks pasiekti tokio greičio, kad vairuotojas išgirstų, ar, pavyzdžiui, neūžia ratų guoliai.

Įgaliotųjų atstovų naudotų automobilių salonuose praktika visai kitokia: pirkėjams ne tik leidžiama norimą transporto priemonę išbandyti viešuosiuose keliuose ilgesnį laikotarpį nei keliolika minučių, bet ir suteikiama jos istorija. Pardavėjai iš anksto savo iniciatyva praneša apie trūkumus ar besidėvinčias dalis. Ekspertai pabrėžia, jog didžiausią saugumo dėl gero pirkinio garantą užtikrina skaidriai sudaroma sutartis.

„Įgaliotieji atstovai negali sau leisti parduoti blogo ar paslėptų defektų turinčio automobilio, nes jų versle reputacija yra labai svarbi. Dėl bet kokios katės maiše klientas gali juos sumaišyti su žemėmis. O jeigu kas ir atsitiks, pirkėjas galės atgauti visą pirkimo-pardavimo sutartyje įrašytą sumą“, - sako G. Dauparas.

Naudoto ir naujo automobilio pirkimo patirtis

Naudoto ir naujo automobilio pirkimo patirtis neturi skirtis. G. Dauparas užsimena ir apie garantiją, kurią įgaliotieji naudotų automobilių pardavėjai suteikia savo parduodamoms prekėms. Savaime suprantama, kad naudotas automobilis negaus tokios ilgalaikės garantijos kaip naujas, tačiau ekspertas sako, jog ir tų trijų mėnesių ar pusės metų bei 5-10 tūkst. kilometrų pakanka norint pamatyti, kad nupirktas keturratis - ne iš metalo laužo.

3-6 mėnesių garantija naudotam automobiliui - rinkos standartas, tačiau yra ir tokių, kurie rūpinasi juo ir ilgesnį laiką. Pavyzdžiui, minėtas „Bravoauto“ siūlo iki 12 mėnesių ir 20 tūkst. kilometrų garantiją bei 21 dienos automobilio grąžinimo ir iškeitimo į kitą norimą modelį garantiją, jei pasirinkta transporto priemonė netenkina. Esant poreikiui, pirkėjams padedama išspręsti lizingo klausimus, o įsigijus automobilį taip pat pasiūlomos jo aptarnavimo paslaugos.

„Manau, ne ką mažiau svarbi aptarnavimo patirtis perkant automobilį. Įgaliotajame centre jus visada aptarnaus pasitempę, išsilavinę pardavėjai. Jie padės sutvarkyti dokumentus, nelips jums ant galvos. Be skubos apžiūrėsite švarius, gražius, parduoti paruoštus automobilius“, - savo pastebėjimu, kad šiandien naudoto automobilio pirkimo procesas gali atrodyti taip pat kaip naujo, dalijasi G. Dauparas.

„Mano nuomone, mažiausiai rizikos bus perkant iš oficialių atstovų, kurie parduoda pagal gamintojo rekomendacijas sertifikuotus naudotus automobilius. Tokiems pardavėjams klaidos kaina yra didžiausia, tad jie rūpinasi klientais. Antroje vietoje būtų nepriklausomi pardavėjai, kurie investuoja į savo reputaciją, į salonus ir taip pat suteikia garantijas“, - antrina M. Buzelis. Tuo pačiu jis atkreipia dėmesį, kad salonuose naudotų automobilių kainos dažniausiai būna didesnės už rinkos vidurkį, bet specialistas tvirtina, kad jie brangesni dėl patvirtintos istorijos, geros kokybės ir garantijų. „Rinkoje veikia normalūs dėsniai: vieni automobiliai yra brangesni dėl tam tikrų priežasčių, o žemiau rinkos kainos parduodami modeliai turi turėti priežastį, kodėl jie yra pigesni“, - reziumuoja M. Buzelis.

Paslaugos, siūlomos automobilių pardavimo aikštelėse ir salonuose

Naudotų automobilių pardavimas - tai procesas, kai parduodamos ir perkamos jau eksploatuotos transporto priemonės. Ši prekyba gali vykti per privačius asmenis, automobilių prekybos aikšteles ar specializuotas internetines platformas. Patikimos įmonės siekia pasiūlyti visapusiškas paslaugas, kad pirkimo-pardavimo procesas būtų kuo sklandesnis.

Platus automobilių pasirinkimas ir kokybės garantija

Daugelis automobilių prekybos įmonių siūlo platų automobilių pasirinkimą - nauji ir naudoti automobiliai - viskas vienoje vietoje. Pirkėjai gali išsirinkti greitai, patogiai ir užtikrintai. Visi automobiliai kruopščiai patikrinami patikimų partnerių servisuose, todėl galima būti ramiems dėl jų techninės būklės. Be to, kiekvienam automobiliui suteikiama garantija, užtikrinanti papildomą saugumą ir pasitikėjimą pirkimu.

Finansavimo ir draudimo galimybės

Siūlomi lankstūs finansavimo sprendimai ir paskolos paslaugos, pritaikytos pagal klientų poreikius. Įmonės dažnai yra įtrauktos į daugumos bankų ir paskolos bendrovių partnerių sąrašus, todėl viskas sutvarkoma greitai, paprastai ir palankiomis sąlygomis.

• Automobilio vartojamoji paskola: suteikia galimybę įsigyti norimą transporto priemonę be pradinio įnašo, išmokant skolą per nustatytą laikotarpį su fiksuotomis mėnesinėmis įmokomis. Šio tipo paskola nereikalauja automobilio įkeitimo, todėl iš karto tampama pilnateisiu automobilio savininku.
• Automobilio lizingas: finansavimo sprendimas, leidžiantis naudotis transporto priemone su nedideliu pradiniu įnašu ir patraukliomis mėnesinėmis įmokomis. Lizingas suteikia galimybę suplanuoti savo finansus bei išlaidas, nes mokėjimai yra išdėstyti per visą sutarties laikotarpį.
• Ilgalaikė automobilio nuoma su išpirkimo galimybe: suteikia lankstų ir patogų būdą naudotis automobiliu be poreikio įsipareigoti lizingo ar paskolos sutarčiai. Pasibaigus nuomos sutarčiai, turėsite galimybę išpirkti nuomojamą automobilį. Pradinio įnašo nereikia - vietoj jo taikomas užstatas, lygus 0-6 mėnesių nuomos įmokoms.

Profesionali priežiūra ir klientų aptarnavimas

Kvalifikuota ir patyrusi komanda pasiruošusi padėti kiekviename žingsnyje - nuo automobilio paieškos iki dokumentų sutvarkymo. Konsultacijos metu išsiaiškinami pirkėjo poreikiai, norai bei galimybės. Papasakojama apie dominančius automobilius, ką jie duoda, ko ne ir į ką verta įsigilinti. Taip pat padedama išsirinkti, pasidaryti bandomuosius važiavimus ir sutaupyti perkant. Kitaip tariant - norai paverčiami galimybėmis.

Dauguma paslaugų, tokių kaip automobilio pirkimas iš užsienio, importo ir transportavimo dokumentų tvarkymas, gali būti atliekamos sklandžiai ir be streso. Pardavimas komiso pagrindu suteikia didelį patogumą, nes įmonės pasirūpina visais pardavimo aspektais. Turėdama daugiau rinkodaros galimybių ir platesnį pirkėjų ratą, įmonė gali parduoti automobilį greičiau ir už tinkamą kainą.

Pratęstos garantijos paslauga

Įsigyjant naudotą automobilį dažnai kyla rizika susidurti su netikėtomis techninėmis problemomis. Siekdamos užtikrinti ramybę ir saugumą kelyje, kai kurios įmonės siūlo pratęstos garantijos paslaugą tiek apynaujiems, tiek senesniems automobiliams. Pratęstą automobilio garantiją galima įsigyti transporto priemonėms, kurios yra ne senesnės nei 15 metų ir nėra pravažiavusios daugiau nei 300 000 km. Galima rinktis iš kelių skirtingų paketų - Deluxe, Advantage, Comfort ir Plus - kurių kiekvienas pritaikytas tam tikro amžiaus ir ridos automobiliams.

Žymiausios automobilių pardavimo įmonės Lietuvoje

Lietuvoje veikia nemažai patikimų automobilių pardavimo įmonių ir oficialių atstovų, kurie siūlo platų paslaugų spektrą:

• UAB „Veho Lietuva“: Tikslas - būti patikimu partneriu savo srityje bei siūlyti inovatyvius sprendimus, atitinkančius individualius klientų pageidavimus. Siūloma plati produktų gama: nuo skirtų kasdieninėms kelionėms iki prabangių reprezentacinių modelių ar specializuotos sunkiosios technikos.
• „Sostena“: Viena didžiausių lengvųjų automobilių prekybos, nuomos ir remonto paslaugų įmonių Lietuvoje.
• „Inchcape Motors“: Pirmaujanti tarptautinė automobilių distribucijos ir mažmeninės prekybos įmonė, atstovaujanti žinomiausius automobilių prekės ženklus ir veikianti daugiau nei 40 rinkų visame pasaulyje.
• „Mototoja“: „Toyota“ ir „Lexus“ automobilių pardavimo ir aptarnavimo centras Vilniuje, veiklą pradėjęs 2008 metais.
• „Prime Auto“: Specializuojasi „Porsche“ automobilių pardavime, vadovaudamasi „Ferry Porsche“ citata apie svajonių automobilio kūrimą.
• „ARX AUTO“: ŠKODA atstovybė Vilniuje ir Lietuvoje. Naujų ir naudotų Škoda automobilių pardavimas, garantinis aptarnavimas, kėbulų dažymas, originalios autodalys, Škoda servisas.
• „AUTOTOJA“: 1998 m. rugsėjo 11 d. UAB „Autotoja“ buvo suteiktas didžiausio Japonijos automobilių gamintojo - kompanijos Toyota Motor Corporation (TMC) įgaliotojo atstovo Lietuvoje statusas.
• „Stelauto“: Oficialus „Alfa Romeo”, „Jeep”, „Peugeot”, „Citroën”, „Fiat”, „Opel” ir "DS Automobiles" atstovas Vilniuje bei Kaune.
• „Baltieva“: Oficialus ŠKODA atstovas Kaune. Prekyba naujais ir naudotais ŠKODA automobiliais, originalios dalys ir aksesuarai, automobilių diagnostika, priežiūra ir servisas, garantinis ir pogarantinis aptarnavimas, automobilių nuoma.
• „Deals On Wheels“: Siūlo konsultacijas, padeda išsirinkti, pasidaryti bandomuosius važiavimus ir sutaupyti perkant, paverčiant kliento norus galimybėmis.
• „HOKLA“: Oficialus ŠKODA atstovas Klaipėdoje. Naujų ir naudotų ŠKODA automobilių pardavimas, garantinis aptarnavimas, originalios autodalys, servisas.
• „Longo LT“: Tarptautinės kompanijos Longo Group dalis, kelianti aukštus kokybės standartus automobilių prekyboje - siūlomas visiškai skaidrus ir patikimas naudotų automobilių pirkimas, pardavimas ir finansavimas.
• „A1 Motors“: Ši įmonė yra dažnai rekomenduojama klientų už profesionalumą, sklandų ir greitą automobilio pirkimo bei pardavimo procesą, ypač perkant automobilius iš Vokietijos ar kitų užsienio portalų (pvz., mobile.de, autoscout24.de). Jų komanda pasirūpina visais aspektais: nuo paieškos, patikros, derybų iki pargabenimo, techninės apžiūros, registracijos ir net lizingo klausimų. Klientai vertina komunikacijos skaidrumą, rūpestį ir garantijas, kurias suteikia „A1 Motors“, įskaitant pagalbą sprendžiant iškilusius klausimus ir net garantijas pagrindiniams mazgams.
• „Geras Auto“: Ši įmonė siūlo pratęstos garantijos paslaugą apynaujiams ir senesniems automobiliams, siekiant užtikrinti klientų ramybę ir saugumą kelyje. Taip pat įmonė turi daugiau rinkodaros galimybių ir platesnį pirkėjų ratą, todėl automobilis gali būti parduotas greičiau ir už tinkamą kainą.

tags: #didziausios #automobiliu #pardavimo #aiksteles