Automobilių prekybos praktikos ataskaita: veiklos aspektai ir iššūkiai

Automobilių prekyba yra verslo veikla, apimanti naujų ar naudotų lengvųjų automobilių, komercinių transporto priemonių ar specializuotos technikos pirkimą, pardavimą bei dažnai papildomų paslaugų (pvz., garantijų, lizingo, draudimo, serviso) teikimą klientams.

Automobilių prekybos tipai ir veiklos ypatumai

Automobilių prekyba gali būti vykdoma tiek B2C (pardavimai fiziniams asmenims), tiek B2B (pardavimai įmonėms). Šios veiklos ypatumai yra sezoniškumas, tarptautinis veiklos pobūdis, PVM ir kitų mokesčių taikymo ypatybės, automobilių kaip prekių apskaita ir vertė.

Naujų automobilių prekyba

Parduodant naujus automobilius, dažniausiai bendradarbiaujama su gamintojų atstovybėmis ir transporto priemonių pardavimų salonais, laikomasi oficialių standartų, suteikiamos garantijos.

Naudotų automobilių prekyba

Prekiaujant naudotomis transporto priemonėmis, daugiausia bendradarbiaujama su įvairiais partneriais tiekimo ir pardavimo grandinėje: užsienio aukcionai (pvz., „Copart“, „IAA“, „Mobile.de“, „BCA“), lizingo ir draudimo bendrovės, prekybos aikštelės. Lietuvoje yra labai didelė naudotų automobilių rinka, todėl tai yra patrauklus kelias norintiems užsidirbti.

Individuali veikla ar įmonė

Jei planuojate iš automobilių prekybos sistemiškai uždirbti, turite įregistruoti savo veiklą. Prekybai automobiliais galite registruoti įmonę (Mažoji Bendrija, Uždaroji Akcinė Bendrovė) arba išsiimti individualios veiklos pažymą. Svarbu žinoti, kad įsigijus automobilių iš ES valstybių (per metus) už daugiau nei 14 000 EUR arba gavus pajamų iš bet kurios šalies (per metus) už daugiau nei 45 000 EUR, atsiras prievolė registruotis kaip PVM mokėtojais.

Automobilių įsigijimo ir pardavimo kanalai

Yra įvairių būdų įsigyti automobilius pardavimui ir juos realizuoti:

• Pirkimas Lietuvoje: Automobilių pirkimas iš skelbimų ar kitų pardavėjų Lietuvoje su tikslu vėliau juos parduoti už brangiau gali būti sudėtingas. Tikėtina, kad nuo vieno perpardavimo galėsite uždirbti 10-15 %.
• Importas iš užsienio: Populiarus verslo variantas, importuojant automobilius iš Vokietijos, Prancūzijos, Italijos, Nyderlandų, Belgijos, Skandinavijos šalių. Nuo vieno pardavimo paprastai galima tikėtis uždirbti nuo 5 iki 25 % ar net daugiau, jei nesusidursite su nesėkmėmis.

Pardavimo kanalai

Po to, kai įregistruojate veiklą ir nusprendžiate, kokius automobilius parduoti, svarbiausia yra pasirinkti tinkamą kanalą pardavimui:

• Skelbimų portalai: Populiarus ir gerai žinomas būdas, tačiau čia automobiliai gali būti sunkiai išskiriami iš konkurentų dėl gausaus pasiūlymų kiekio.
• Socialiniai tinklai: Gali būti nepatikimas ir sunkiai valdomas kanalas, nes pasiūlymai plaukia į visas puses, pirkėjai ne visada nusiteikę rimtai, o dėmesio pritraukimas daug priklauso nuo socialinių tinklų algoritmų. Be to, pirkėjai ne taip linkę apžiūrėti automobilius iš socialinių tinklų.
• Aukcionai (pvz., autoa.lt): Suteikia daug privalumų tiek pardavėjams, tiek pirkėjams, užtikrindami saugią ir patikimą automobilių pardavimo platformą su didele ir aktyvia potencialių pirkėjų auditorija.

Sėkmė jus turėtų lydėti, jei dirbsite kryptingai ir atsakingai, nesimėtydami tarp segmentų.

Automobilių prekybos apskaita ir mokesčiai

Automobilių prekybos įmonių apskaita turi specifinių ypatumų, susijusių su mokesčiais ir ilgalaikiu turtu.

PVM ir mokesčių taikymo ypatybės

• Speciali maržos PVM schema naudotiems automobiliams: Prekiaujant naudotais automobiliais, dažnai taikoma PVM maržos schema, kai PVM skaičiuojamas tik nuo antkainio, o ne nuo visos pardavimo sumos.
• Importo operacijų apskaita: Automobilių prekybos įmonės dažnai importuoja transporto priemones iš ES ar trečiųjų šalių. Svarbu užtikrinti teisingą importo PVM apskaitą, muito ir kitų su importu susijusių išlaidų įtraukimą į apskaitą, teisingai įtraukiant minėtas išlaidas į savikainą. Nupirkęs automobilį iš kitos ES valstybės, gyventojas privalo pats sumokėti PVM Lietuvoje.
• PVM atskaita: Lengvojo automobilio pirkimo PVM (M1 kategorijos) nėra atskaitomas, nebent automobilis yra skirtas parduoti, išnuomojamas, juo vežami keleiviai arba jis priskirtas specialios paskirties transporto priemonėms. Nuo 2023-01-01 bus leidžiama tik grynųjų elektromobilių pirkimo ir nuomos PVM atskaita. Automobilių, skirtų nuomoti ar parduoti, pirkimo PVM leidžiama atskaityti. Jeigu įmonė neatskaitys automobilio pirkimo PVM, jis taps neleidžiamais atskaitymais.
• Mokestis nuo pardavimo pajamų: Gyventojai privalo sumokėti mokestį nuo automobilio pardavimo pajamų, jei automobilis neišlaikytas 3 metus. Tokiu atveju iš pardavimo pajamų gali būti atimama dokumente nurodyta turto įsigijimo kaina.

Didelės vertės ilgalaikio turto ir atsargų apskaita

• Tiksli individuali kiekvieno automobilio savikainos apskaita: Įskaitant įsigijimo kainą, transporto kaštus, registracijos ar paruošimo pardavimui išlaidas.
• Automobilių apskaita sandėlyje: Automobiliai laikinai laikomi kaip prekės sandėlyje (atsargos), bet dėl didelės vertės kiekvienas automobilis dažnai apskaitomas individualiai. Svarbu užtikrinti aiškų atsargų judėjimo apskaitą, kontroliuoti apskaitomų automobilių statusą (kas parduota, rezervuota ar laikoma sandėlyje). Automobilių, kuriuos įmonė ketina parduoti, nusidėvėjimas neturėtų būti skaičiuojamas.
• Užstatai ir išankstiniai mokėjimai: Pirkėjai dažnai moka užstatus ar išankstinius avansus už rezervuojamus automobilius.

Ginčai ir rizikos

Nemažai ginčų kyla dėl prekybos automobiliais, nuslepiant gautas pajamas ar jų dalį. Mokesčių administratorius, apskaičiuodamas nuslėptas pajamas tokiais atvejais, taiko netiesioginius metodus.

Kiek retesni ginčai dėl automobilio įsigijimo sąnaudų ar PVM atskaitos, nes Lietuvoje PVM atskaita yra ribota. Taip pat pasitaiko atvejų, kai gyventojai, įsigydami automobilius iš „neatsiskleidusių“ tarpininkų, netikėtai tampa importuotojais, turinčiais susimokėti importo mokesčius. Komisijos vertinimu, ši situacija turėtų keistis, nes automobilį galima įsigyti tik iš registruoto pardavėjo, turinčio savininko deklaravimo kodą.

Automobilių servisas ir techninė priežiūra: papildoma veikla

Automobilių prekybos įmonės dažnai teikia ir automobilių techninės priežiūros bei remonto paslaugas, kurios užtikrina transporto priemonių saugumą ir ilgaamžiškumą.

Autoserviso veikla ir paslaugos

Autoserviso veikla apima platų paslaugų spektrą, pradedant automobilių technine priežiūra ir remontu, baigiant atsarginių dalių prekyba ir technine pagalba kelyje. Pavyzdžiui, UAB „Kestana“ autoservisas siūlo automobilių remontą, techninę priežiūrą, techninę pagalbą kelyje, atsarginių dalių prekybą bei padangų montavimą ir remontą. Servisas turi modernią įrangą, įskaitant kėlimo platformas, suvedimo stendus ir diagnostikos įrangą. Dažnai atliekami darbai yra padangų montavimas, tepalų keitimas ir salono filtrų keitimas.

Darbuotojų sauga ir sveikata

Autoservisuose dirbančių darbuotojų sauga ir sveikata yra itin svarbi. Kiekvienas autoserviso darbuotojas privalo laikytis griežtų saugos instrukcijų, kurios apima įvairias darbo vietas ir operacijas.

Bendrosios saugos taisyklės

• Periodinis sveikatos tikrinimas (kartą per dvejus metus).
• Judėjimas tik numatytose vietose ir eismo signalų stebėjimas.
• Apie pavojingas situacijas darbo vietoje nedelsiant informuoti darbo vadovą.
• Už instrukcijų pažeidimą taikoma Lietuvos Respublikos įstatymų nustatyta atsakomybė.

Saugos taisyklės dirbant su specifine įranga ir medžiagomis

• Darbas su deguonies balionais: Vengti kontakto su tepalu, nes tai gali sukelti sprogimą. Draudžiama saugoti lengvai užsidegančius skysčius darbo vietoje. Panaudotus skudurus laikyti metalinėje dėžėje su dangčiu.
• Suvirinimo darbai: Benzino baką uždengti ugniai atspariais lakštais. Suvirinimo darbus gali atlikti tik turintis teisę darbuotojas. Jei darbo drabužiai sutepti degalais, draudžiama atlikti kibirkštį ar ugnį sukeliančius darbus, rūkyti ar naudoti atvirą ugnį.
• Darbas su automobilio pakėlimo įranga: Būtina statyti atramas po automobiliu, nenaudoti atsitiktinių daiktų kaip atramų. Draudžiama dirbti po automobiliu, stovinčiu nehorizontalioje plokštumoje arba pakeltu tik domkratu be papildomų atramų.
• Kitos saugos priemonės: Akumuliatorių užpildyti tik atskiroje patalpoje su ištraukiamąja ventiliacija, naudojant gumines pirštines ir apsauginį skydelį. Prieš variklio reguliavimą atidaryti garažo duris arba reguliuoti lauke. Uždaroje patalpoje naudoti išmetamųjų dujų ištraukimo žarną. Automobilių, mazgų, detalių plovimui naudoti specialų skystį, draudžiama plauti benzinu ar kitais degalais. Pripūsti padangą galima tik specialiame stende arba aptvare.

Aplinkosauga autoservisuose

Autoservisų veikla gali turėti poveikį aplinkai, todėl svarbu laikytis aplinkosaugos reikalavimų. Tai apima tinkamą pavojingų atliekų tvarkymą, tokių kaip panaudoti tepalai, ir tirpiklių naudojimo kontrolę. Įmonės, naudojančios tirpiklius, privalo turėti atitinkamus leidimus, ypač jei sunaudojamas didesnis nei 2 tonos tirpiklių per metus kiekis.

tags: #automobiliu #prekybos #praktikos #ataskaita