Automobilių aukcionai ir skelbimai: privalumai, trūkumai ir pirkėjų atsiliepimai

Naudotų automobilių rinka siūlo įvairius pardavimo būdus, iš kurių populiariausi yra automobilių skelbimai ir aukcionai. Kiekvienas jų turi savų privalumų ir trūkumų, kuriuos svarbu įvertinti tiek pardavėjams, tiek pirkėjams.

Automobilių pardavimas per skelbimus

Skelbimai sudaro didžiausią naudotų automobilių prekybos rinkos dalį. Automobilį parduoti per skelbimus yra paprasčiau nei daugeliu kitų būdų. Parduodamą automobilį galima talpinti įvairiose svetainėse ir dalintis socialiniuose tinkluose. Patogu matyti, kiek žmonių peržiūrėjo skelbimą, kiek jį išsisaugojo, nurodyti kontaktus ir gauti užklausas. Be to, galima matyti visą informaciją iš kitų pardavėjų, tad kai kada praverčia ir „copy-paste“ funkcija.

Pardavimo per skelbimus eiga

Norint parduoti automobilį per skelbimus, reikia įkelti aukštos kokybės automobilio nuotraukas, įskaitant interjero bei eksterjero. Po ranka reikia turėti ir susijusius dokumentus, pavyzdžiui, techninį pasą, registracijos liudijimą, draudimo polisą, aktualius remonto išrašus. Skelbimo įkėlimas yra nesudėtingas ir pakankamai nebrangus procesas. Kadangi skelbime nurodomi kontaktai, su pardavėju susisieks potencialūs pirkėjai ir atvyks apžiūroms. Sutartus su pirkėju, reikia sudaryti pirkimo-pardavimo sutartį, sulaukti lėšų (pavedimas iš asmens arba lizingo bendrovės, jeigu sutinkama parduoti išsimokėtinai), atlikti visus formalumus ir galima perleisti automobilį.

Privalumai ir trūkumai

• Patogumas: įkelti skelbimą ir jį administruoti tikrai nėra sudėtinga.
• Kontrolė: pardavinėjant automobilį per skelbimą, galima visiškai kontroliuoti procesą nuo pradžios iki pabaigos.
• Atsakomybė ir laiko sąnaudos: pardavėjas yra visiškai atsakingas už pardavimo procesą, įskaitant derybas dėl kainos, apžiūrų ir bandomųjų važiavimų organizavimą bei nuosavybės teisės perdavimą.
• Pirkėjai su nevienodomis intencijomis: skambinti gali ir rimti pirkėjai, ir tokie, kurie švaistys laiką.

Automobilių aukcionai

Automobilių aukcionai yra vis populiaresnis būdas parduoti automobilius daugeliui asmenų ir prekiautojų. Vienas žinomiausių automobilių aukcionų ne tik Lietuvoje, bet ir visose Baltijos šalyse yra autoa.lt. Aukcionai suteikia galimybę be vargo ir ekonomiškai parduoti automobilį. Autoa.lt taip pat suteikia pirkėjams ir pardavėjams saugią automobilių pirkimo ir pardavimo platformą.

Aukciono proceso eiga

Norėdami pradėti aukciono procesą, pardavėjai pirmiausia turi patalpinti skelbimą. Paskelbus aukcioną, potencialūs pirkėjai pradeda daryti statymus ir varžosi tarpusavyje. Aukciono pabaigoje automobilį laimi didžiausią kainą pasiūlęs pirkėjas. Pardavėjai patys gali pasirinkti minimalią rezervinę sumą, tad, jeigu statymai jos nepasiekia, transporto priemonės galima ir neparduoti. Informaciją užtenka supildyti vieną kartą. Nebūtina kelti telefoną kiekvienam skambinančiam ar skubėti į apžiūrą pačiu nepatogiausiu laiku. Iš laiko sąnaudų pusės aukcionas autoa.lt reikalauja daug mažiau pastangų.

Ekspertų atsiliepimai apie automobilių pirkimą aukcionuose

BRC Autocentro pardavimų vadovas Zbignev Podskorbis teigia, kad „ne visi aukcionuose parduodami automobiliai yra sudaužyti ar sugedę, būna ir puikios būklės automobilių. Vis dėlto perkant naudotą automobilį vien iš nuotraukų ir aprašymo rizika yra didesnė.“ Bendraujant su automobilius aukcionuose pirkusiais gyventojais, pastebima, kad maždaug kas antru atveju perkamas vienokios būklės automobilis, o jam parvykus paaiškėja, kad ji blogesnė, automobilis nuvilia dėl esamų kėbulo pažeidimų arba techninių defektų, apie kuriuos aukcione nebuvo nurodyta ir kurių šalinimas gali gerokai išauginti automobilio kainą. Kartais iš aukciono pirktų automobilių defektai būna nežymūs, tad nesudėtingai ir nebrangiai ištaisomi, tačiau pasitaiko ir situacijų, kai papildomos išlaidos perkopia 30 proc. automobilio vertės. Būna ir tokių atvejų, kai atkeliavę automobiliai iš pirmo žvilgsnio atrodo techniškai tvarkingi, tačiau patikrinus jų kėbulą atidžiau, randami paslėpti rimti „randai“ po autoįvykio, kurių ištaisyti praktiškai neįmanoma.

Dažniausios pirkėjų klaidos perkant automobilius iš užsienio aukcionų

Nepabandytas automobilio modelis

Z. Podskorbis išskiria tai, kad perkamas automobilio modelis, neišbandytas gyvai. „Nuotraukose automobiliai gali atrodyti kitaip nei realybėje, todėl tikrai nerekomenduočiau aukcione pirkti tokio automobilio modelio, kurio nesate išbandę gyvai“, - pataria ekspertas.

Nepasidomėta automobilio istorija

Antra didelė klaida - nepasidomėti konkretaus nusižiūrėto automobilio istorija. Būtina pagal automobilio kėbulo numerį, kuris gali būti nurodytas skelbime arba dėl jo galima kreiptis į aukcioną, patikrinti ir sužinoti kuo daugiau apie automobilio istoriją. Dažnais atvejais į aukcionus automobiliai patenka ne pirmą kartą, be to, būna, kad rimtus autoįvykius patyrę automobiliai pigiai sutvarkomi ir aukcione pateikiami kaip nestipriai apgadinti. Kėbulo identifikavimo numeris gali padėti rasti nemažai naudingos informacijos ir dar prieš perkant susidaryti realesnį perkamo automobilio būklės įspūdį.

„Patikimi, savo reputaciją saugantys aukcionai labai aiškiai atskiria dalyvavusius autoįvykiuose ir jų išvengusius automobilius, pateikia jų istoriją ir už ją atsako. Tad juose automobilių būklės neatitikimų pasitaiko labai retai. Dažniausiai tai nežymūs defektai, natūraliai atsirandantys eksploatuojant automobilį - pakaba, stabdžių sistema, nedideli su varikliu susiję gedimai, kurių pamatyti iš nuotraukų nėra galimybės. Aukštos reputacijos aukcionai nustatytus defektus, išaiškėjusius po įsigijimo, dažniausiai kompensuoja, tačiau aiškinimasis pareikalauja ir laiko, ir nervų. Tiesa, tokie aukcionai, kaip taisyklė, dirba tik su juridiniais asmenimis, tad privačiam asmeniui užsiregistruoti juose kaip pirkėjui gali būti ir neįmanoma“, - aiškina ekspertas.

Nesidomėjimas aukciono sąlygomis ir mokesčiais

Prie pirkėjų klaidų jis priskiria ir nesusipažinimą su aukciono sąlygomis, mokėtinais papildomais komisiniais mokesčiais ir kitomis taisyklėmis, kurių neperskaičius gali laukti didesnės išlaidos ar sunkumai forminant sandorį.

Kas išaugina automobilio kainą aukcione?

Nors į aukcionus dažnai žiūrima kaip į galimybę automobilį įsigyti itin pigiai, Z. Podskorbis sako, kad tai nebūtinai tiesa. Visų pirma, pastaruoju metu pradinės automobilių kainos užsienio aukcionuose dažnai būna apie 10 proc. didesnės nei tokių pačių automobilių, parduodamų Lietuvoje, tad visada verta ieškoti automobilio vietinėje rinkoje, kur prieš perkant jį galima atidžiai patikrinti. Be to, gerokai pigiau nei rinkos kaina aukcione parduodamas automobilis taip pat turi sukelti klausimų, nes jei tai atrodo per gerai, kad būtų tiesa, greičiausiai taip iš tikrųjų ir yra.

„Pavyzdžiui, žmogus nusiperka aukcione automobilį iš JAV už 2 tūkst. eurų, o jo rinkos kaina siekia 8 tūkst. eurų. Dažnai imama džiaugtis pigiu pirkiniu, nepagalvojus apie aukciono mokestį, komisinį mokesti, automobilio pakrovimo, atvežimo mokestį, muito mokestį. Viską susumavus prie galutinės kainos gali prisidėti 35 proc. ir daugiau. O kur dar galimos papildomos remonto išlaidos, kurios nebuvo apskaičiuotos. Be to, draudimo bendrovės amerikietiškus automobiliu draudžia brangiau, nes vertina atstatomąsias vertes ir amerikietiškiems automobiliams reikalingas detales, kurios gali būti brangesnės“, - teigia ekspertas.

Kaip apsisaugoti nuo klaidų perkant automobilį aukcione?

Pasak Z. Podskorbio, Lietuvos gyventojai tampa sąmoningesni ir prieš pirkdami automobilį aukcione konsultuojasi su šį procesą išmanančiomis įmonėmis. „Dažnai sulaukiame klausimų, kaip patikrinti ne tik automobilį, bet ir patį pardavėją, ar atsigabenus automobilį į Lietuvą neprisidės jokie papildomi „užslėpti“ mokesčiai, ar nebus taip, kad už automobilį sumokės, bet automobilio negaus. Mes turime keliolikos metų patirtį užsakant automobilius iš užsienio, esame dirbę ir su aukcionais, tad visada stengiamės pagelbėti ir atsakyti į iškilusius klausimus. Pasitaiko atvejų, kai nuo pasirinkto automobilio pirkimo atkalbame, pasiūlydami saugesnes alternatyvas“, - sako jis.

Pasiryžusiems automobilį pirkti iš aukciono Z. Podskorbis pataria rinktis laiko patikrintus aukcionus su viešai skelbiamais atsiliepimais, kuo daugiau sužinoti apie perkamą automobilį, jo istoriją, tikrinti bei būtinai išsisaugoti aukciono skelbime pateiktą informaciją. Taip pat svarbu nepasiduoti azartui - dažnai pirkėjai perka lošimo principu, yra linkę siūlyti vis daugiau, pamiršdami realias kainas. Statymus aukcione reikėtų atlikti likus kelioms dienoms iki jo pradžios ir daugiau kainų nekelti.

„Exleasingcar.com“: tūkstančiai automobilių internetiniuose aukcionuose

Internetiniai automobilių aukcionai lietuviams yra palyginti naujas būdas pirkti naudotus automobilius. Nemaža dalis pirkėjų mano, kad tokios platformos prieinamos tik ribotam kiekiui žmonių, o ir naudotis jomis nėra paprasta. Tačiau yra platformų, kurios siūlo kitokią patirtį. Pavyzdžiui, „Exleasingcar.com“ leidžia pirkti automobilius visiems to norintiems.

„Tokia platforma kaip „Exleasingcar.com“ leidžia aukcionuose dalyvauti visiems to norintiems. Svarbu teisingai atlikti reikiamus žingsnius, tai yra užsiregistruoti ir pateikti tikslią informaciją. Jei viskas gerai, su galimu pirkėju susisiekia administratoriai, kurie patvirtina registraciją ir suteikia leidimą daryti statymus ir pirkti automobilius. Tai daryti gali tiek fiziniai, tiek juridiniai asmenys“, - pasakoja Artūras Dambrauskas, UAB „Gelgotos transportas“ generalinis direktorius. Ši įmonė valdo ir prekės ženklą „Exleasingcar.com“.

Kaip veikia „Exleasingcar.com“?

Gavęs patvirtinimą, kad turi teisę pirkti automobilius, pirkėjas gali pradėti nagrinėti aukciono veikimą ir dairytis į pasiūlymus. O jų nemažai, nes vienoje platformoje sujungiama daugybė Europos aukcionų, todėl kiekvieną kartą prisijungus galima rasti tūkstančius pasirinkimų. Pavyzdžiui, tarp šalių, kuriose siūloma daugiausiai automobilių, galima išskirti Austriją, Vokietiją, Belgiją, Italiją ir Prancūziją. Aukcionai veikia tam tikru metu, todėl didžiausia automobilių pasiūla būna dienos pradžioje - gali siekti apie 6 tūkstančius, o dienai baigiantis pasiūlymų mažėja.

Svarbu neskubėti ir atlikti namų darbus

Noras įsigyti automobilį, didelė pasiūla ir galimybė statyti sumą gali kiek apsukti galvą. Todėl, prieš pradedant naudotis aukcionu, siūloma nusiraminti ir neskubėti. Iš pradžių atlikti žvalgybą, pasižiūrėti į siūlomų automobilių spektrą, stebėti, kaip vyksta aukcionai ir išnagrinėti visas platformos galimybes. Taip pat būtina įvertinti rinką, kokia yra jus dominančių modelių pasiūla ir kaina rinkoje. Patartina pasidomėti ir tam tikrais su jus dominančiu automobiliu susijusiais niuansais - eksploatacijos išlaidomis, dažniausiais gedimais, kitais trūkumais. Tai padės įvertinti, ar jūsų nusižiūrėtas automobilis aukcione tikrai vertas už jį prašomos sumos. Šiais klausimais padėti ir pakonsultuoti pasiruošę ir aukcionų platformos specialistai.

„Kiekvienas, kuris naudojasi „Exleasingcar.com“ platforma, nuo pat pradžios gauna asmeninį asistentą, kuris papasakoja apie aukcionų veikimo principą, į ką reikia atkreipti dėmesį, kokias funkcijas išnaudoti. Taip pat asistentas gali padėti išsirinkti ir tinkamiausią automobilį, jei pirkėjas žino savo poreikius, bet galbūt nežino, kuris modelis juos geriausiai atitiktų. Galiausiai specialistas net gali padėti stebėti aukcionus, patarti, kokią sumą ir kada statyti, gali ir sustabdyti, jei mato, kad automobilio kaina yra per didelė“, - kai kuriuos pirkėjams aktualius niuansus apžvelgia A. Dambrauskas.

Finansavimo galimybės ir papildomos išlaidos

Vienas iš dalykų, dėl kurio pirkėjai kartais skeptiškai žiūri į aukcionus, tai manymas, kad, norint juose įsigyti automobilį, būtina turėti visą reikiamą sumą. Tačiau net ir aukcione automobilį galima įsigyti naudojantis lizingo ar kitokiomis finansavimo galimybėmis. Svarbu prieš tai įsitikinti, kad finansinė įstaiga suteiks reikiamą pinigų sumą, o visos kitos sąlygos yra tokios pačios, kaip ir perkant automobilį iš bet kur kitur.

„Kaip lizingui reikia pradinio įnašo, taip ir čia reikėtų pradinio įnašo, maždaug 10-15 proc. automobilio kainos, o likusią dalį mes galime padėti finansuoti kartu su savo partneriais. Todėl nereikia bijoti, kad jei nusipirksite automobilį, negalėsite sumokėti. Šiuo atveju svarbu žinoti, kad lizingas jums paskolą suteiks. Jei tokią garantiją turite, problemų neturėtų kilti“, - ramina A. Dambrauskas.

Žinoma, į būsimas išlaidas reikėtų įtraukti ir automobilio transportavimą iš aukciono vietos į Lietuvą, aukciono ir platformos tarpininkavimo mokesčius. Bet patogu tai, kad pirkėjai viską gali matyti realiuoju laiku, kol vyksta aukcionas, todėl iš karto gali įvertinti ir papildomas išlaidas. Beje, automobilio atgabenimu į Lietuvą tiesiogiai rūpinasi aukcionų platforma, todėl visi procesai - nuo užsiregistravimo iki automobilio atgabenimo - yra vienose rankose. Daugelis pirkėjų mano, kad internetiniuose aukcionuose automobiliai yra gerokai pigesni. Tai nėra mitas, bet ir gerokai pigesnių pasiūlymų tikėtis nereikia. Visgi, kaip pastebi A. Dambrauskas, norimą automobilį galima įsigyti maždaug 10-15 proc. pigiau nei rinkos kaina, o jei yra apgadinimų, pateikiami ir preliminarūs skaičiavimai, kiek galėtų kainuoti remontas. Ne ką mažiau svarbu ir tai, kad didelė pridėtinė vertė yra tikra rida ir aiški automobilio istorija.

Ar perkama katė maiše? Garantijos aukcionuose

Kadangi internetinis aukcionas vyksta nuotoliniu būdu, pirkėjai automobilio nemato ir negali jo išbandyti. Tai dar viena priežastis, kodėl nemaža dalis į aukcionus žiūri skeptiškai. Tačiau ir čia egzistuoja garantijos, o automobilius stengiamasi pateikti taip kruopščiai, kad kartais kai kurių trūkumų dažnas pirkėjas nepastebėtų ir automobilį matydamas gyvai. Aukcionai turi griežtus reikalavimus, o visą informaciją nuo A iki Z apie parduodamą automobilį galite rasti aukciono puslapyje.

„Aukcionams pateikiami tik tie automobiliai, kurie turi visą istoriją, su labai aiškia ir tikra rida, su informacija apie techninę priežiūrą, kada ir kokiai ridai esant automobilis lankėsi techninės priežiūros centre. Taip pat pateikiamos išsamios automobilių nuotraukos, kur užfiksuojami net menkiausi kėbulo pažeidimai, padangų nusidėvėjimo lygis ir pan. Svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad kai kurie automobiliai parduodami su priedais, pavyzdžiui, papildomu padangų ar ratlankių komplektu. Jei tai užfiksuota nuotraukose, tai turi atkeliauti kartu su automobiliu“, - ramina A. Dambrauskas.

Suteikiamos ir kitos garantijos. Pavyzdžiui, jei atvykus automobiliui pastebimi nepažymėti defektai, „Exleasingcar.com“ pasirūpina, kad visa tai būtų kompensuota. Bet patartina pačiam pirkėjui atidžiai išnagrinėti visą pateiktą informaciją, juo labiau kad ji lengvai prieinama ir yra išsami. Internetinis automobilių aukcionas gali tapti nauja alternatyva perkant automobilį, kuri suteikia ir naują bei įdomią, kartais net labai azartišką patirtį.

tags: #automobiliu #aukcionai #atsiliepimai