Automobilių skelbimų portale, tokiame kaip autoplius.lt, rasite didelę įvairovę transporto priemonių. Skelbimai gali skirtis nuotraukomis, pardavėjų tipu (fiziniai ar juridiniai asmenys), aprašymų buvimu ar nebuvimu. Nors portalai suteikia galimybę ieškoti emocijų, dauguma naudotojų juose ieško konkrečių automobilių arba nori parduoti savo transporto priemonę. Sėkmingam automobilio pardavimui svarbu atlikti kelis pagrindinius žingsnius.
Automobilio pardavimo procesas
1. Kainos nustatymas
Pirmasis ir vienas svarbiausių žingsnių - adekvačios kainos nustatymas. Kaina neturėtų būti per didelė, nes pirkėjai stebi rinką ir supranta, kada bandoma permokėti. Taip pat svarbu, kad kaina nebūtų per maža. Jei sunku nustatyti tinkamą kainą, peržiūrėkite rinkoje parduodamus analogiškus automobilius, įvertindami jų komplektaciją, ridą, gamybos metus ir nusidėvėjimo lygį.
2. Automobilio paruošimas nuotraukoms
Prieš fotografuojant automobilį, iš jo reikia pašalinti visus nereikalingus daiktus, tokius kaip vaikų žaislai, garažo pulteliai ar kiti elementai, kurie gali gadinti bendrą vaizdą. Tuomet automobilį būtina kruopščiai išvalyti, naudojant specialias valymo priemones arba kreipiantis į profesionalus. Galiausiai, automobilį rekomenduojama nuplauti prieš pat fotosesiją.
3. Kokybiškos nuotraukos
Nors nuotraukos pačios neparduos automobilio, jos gali paskatinti pirkėją atidaryti skelbimą. Jei parduodamo automobilio vertė didelė, verta samdyti profesionalų automobilių fotografą (apie 30 eurų investicija). Jei automobilio kaina nėra didelė, nuotraukas galite daryti patys, tačiau stenkitės įamžinti visas detales. Nufotografuokite kėbulą iš visų pusių ir kampų, atskirai užfiksuokite kėbulo pažeidimus. Salono nuotraukose įamžinkite kiekvieną detalę, taip pat bendras priekinių ir galinių sėdynių bei bagažinės nuotraukas. Nuotraukas patartina išdėstyti nuosekliai, lyg eitumėte aplink automobilį, o salono nuotraukas - nuo priekio link bagažinės.
4. Išsamus automobilio aprašymas
Be privalomos techninės informacijos, skelbimo komentaruose pateikite visą papildomą informaciją: automobilio kilmę, eksploatavimo laikotarpį, patirtas problemas, pakeistas detales, būsimus remonto darbus, periodinius aptarnavimus ir viską, ką turėtų žinoti pirkėjas. Neslėpkite esamų gedimų. Rašykite taisyklinga lietuvių kalba - tai kelia pasitikėjimą pardavėju. Pasidalinkite skelbimu socialiniuose tinkluose.
5. Pasiruošimas potencialiems pirkėjams
Įdėjus skelbimą, bet kuriuo metu galite sulaukti skambučio. Visada turėkite telefoną šalia. Jei vis dar naudojate parduodamą automobilį, stenkitės jį laikyti švarų.
6. Pardavimo momentas ir derybos
Nenustebkite, kad pirkėjai derėsis. Iš anksto nusistatykite minimalią sumą, už kurią esate pasiruošę parduoti automobilį. Derybų metu sutartyje nurodykite pilną automobilio kainą.
7. Dokumentacija
Būkite pasiruošę automobilio SDK kodą ir dokumentus, reikalingus transporto priemonės registravimui. Turėkite atsispausdinę pirkimo-pardavimo sutartį, kad iš karto po pardavimo galėtumėte pradėti registracijos procesą. Tai pagreitins ir supaprastins procesą abiem pusėms.
Naudoto automobilio pardavimas vidutiniškai trunka apie 30-40 dienų. Kai pardavimas įvyksta, galite ieškoti naujo automobilio autoplius.lt.
Pirkėjo pasiruošimas automobilio įsigijimui
Automobilio pirkimas yra viena didžiausių investicijų, todėl procesas gali atrodyti sudėtingas, ypač pirmą kartą. Svarbu žinoti, kaip žengti reikiamus žingsnius.
Biudžeto planavimas
Pirmasis žingsnis - biudžeto sudarymas. Jis turi būti lankstus, bet visada laikykitės maksimalios kainos. Įskaičiuokite visas papildomas išlaidas: kelyje (žyminis mokestis, registracija, CTP draudimas, pristatymas), nuolatines eksploatavimo ir priežiūros išlaidas. Automobiliai su mechanine pavarų dėže ir benzininiai varikliai paprastai pigesni eksploatuoti nei automatiniai ar dyzeliniai. Taip pat atsižvelkite į automobilio dydį, degalų sąnaudas, techninės priežiūros išlaidas (tam tikrų markių ir modelių priežiūra brangesnė). Aiškiai apibrėžkite, kam bus naudojamas automobilis ir kurios savybės svarbiausios: galia ar ekonomija, saugumas ar kompaktiškumas. Sudarykite kriterijų sąrašą ir nustatykite prioritetus, vengdami emocinių sprendimų.
Privatus pardavimas, pardavėjas ar aukcionas
- Automobilių prekybos salonai (pardavėjai): Dažnai saugiausias pasirinkimas, ypač perkant naudotą transporto priemonę. Licencijuoti pardavėjai gali suteikti garantiją. Jie taip pat siūlo finansavimą ir priima seną automobilį kaip įskaitymą.
- Privatūs pardavėjai: Paprastai parduoda automobilį pigiau, nes neturi "pridėtinių išlaidų". Tačiau jie neprivalo atskleisti visos informacijos (pvz., ar automobilis skolingas). Būtina atlikti istorijos patikrinimą (VIN paieška) ir kreiptis į nepriklausomą mechaniką prieš pirkimą.
- Automobilių aukcionai: Automobiliai čia paprastai būna pigesni, tačiau rizika nusipirkti "citriną" yra didesnė, nes galimybės nuodugniai apžiūrėti ar išbandyti automobilį prieš statant kainą yra ribotos.
Naujo automobilio pirkimas
Prieš eidami į prekybos saloną, pasidomėkite automobiliu: specifikacijomis, kainomis, nepriklausomomis apžvalgomis. Būkite pasiruošę deryboms. Venkite nereikalingų priedų, kurie didina kainą. Atidžiai perskaitykite sutarties smulkųjį šriftą, ypač dėl pratęstų garantijų. Derybose gali padėti automobilio pirkimas mėnesio ar ketvirčio pabaigoje, kai pardavėjai siekia pardavimų tikslų. Nepamirškite, kad naujas automobilis gali būti pagamintas ne šių metų. Prieš išvažiuodami iš salono, pasirūpinkite automobilio draudimu.
Naudoto automobilio pirkimas
Gerai pasidomėkite, kokio automobilio norite ir kokios būklės jis turi būti. Paprašykite automobilio techninės priežiūros istorijos. Vienos transporto priemonės, kurios rida yra nedidelė, automobilis greičiausiai užtikrins važiavimą be rūpesčių. Kruopščiai apžiūrėkite transporto priemonę, ieškodami trūkumų ar apgadinimų. Patikrinkite po variklio dangčiu, ar variklio skyrius švarus ir alyva geros būklės. Patikrinkite padangų protektorių ir visų žibintų veikimą. Jei turite automobiliais besidominčių draugų, pakvieskite juos į apžiūrą. Įsitikinkite, kad techninės apžiūros talonas nėra senesnis nei 30 dienų.
Bandomieji važiavimai
Bandomasis važiavimas yra geriausias būdas įsitikinti, kad automobilis atitinka jūsų lūkesčius. Įvertinkite automobilio salono erdvę ir patogumą, važiavimo, vairavimo, pagreičio, stabdymo, tylumo ir matomumo savybes. Naudotas automobilis turėtų iš karto užsivesti, o variklis neturėtų skleisti keistų garsų. Pakaba turėtų būti tyli ir sklandžiai važiuoti nelygiu keliu. Jei automobilis skleidžia neįprastus garsus, gali būti, kad jis turi važiuoklės problemų.
Ekspertų patarimai ir svarbūs aspektai
Automobilių pardavimo ekspertas Paulius Valiukėnas pataria atkreipti dėmesį į esminius žingsnius, kad įsigytumėte kokybišką automobilį ir nebūtumėte apgauti. Dažniausiai lietuviai ieško nebrangių automobilių su dyzeliniu varikliu ir rida iki 200 tūkst. kilometrų. Gyventojai linkę nepasitikėti automobiliais iš JAV, Prancūzijos ir Italijos, o patikimomis šalimis laiko Vokietiją, Belgiją ir Olandiją.
Reali rida
Svarbu atkreipti dėmesį ne tik į ridą prietaisų skydelyje, bet ir į automobilio istoriją. Ridos rodmenys dažnai klastojami, todėl nereikėtų aklai pasitikėti pardavėjais. Klientas turi teisę prašyti visos automobilio istorijos, kurią gali pateikti sertifikuoti pardavėjai. Pavyzdžiui, automobiliai iš Olandijos turi istoriją, pildomą valstybiniame registre kiekvieno serviso apsilankymo metu. Ši istorija parodo automobilio ridą ir ar jis buvo patekęs į eismo įvykį. Perkant automobilį, visada prašykite tokio dokumento iš pardavėjo.
Garantija
Nors turguje garantijos nepasiūlys, sertifikuoti automobilių pardavėjai ją suteiks. Pavyzdžiui, dviejų mėnesių arba 3000 km garantija po automobilio įsigijimo yra pakankamas laikotarpis įsitikinti automobilio technine tvarka, pakeistais baziniais dalykais ir tinkamomis padangomis.
Pirkimo-pardavimo sutartis
Pirkimo-pardavimo sutartis yra labai svarbi, nes ji įrodo, kad įsigijote turtą ir sumokėjote pinigus. Tai taip pat garantija pirkėjui, kad automobilis parduodamas be defektų, jei sutartyje nurodomi visi žinomi pardavėjui trūkumai. Be sutarties, pirkėjas neturi teisės skųsti pardavėjo ir reikalauti grąžinti pinigus, taip pat kyla rizika nusipirkti vogtą automobilį. Sertifikuoti pardavėjai dažnai siūlo Lietuvoje registruotus automobilius, kas užtikrina, kad automobilis nėra vogtas. Perkant automobilį turguje ar "nuo tralo", rizikuojate įsigyti transporto priemonę be išsamios istorijos, su neaiškia rida ir kilme. Dažnai nesertifikuotų pardavėjų sutartyse nurodoma mažesnė suma, nei faktiškai sumokėta, todėl gedimo ar grąžinimo atveju bus galima atgauti tik sutartyje nurodytą sumą.
Dokumentacijos tvarkymas po pardavimo (Lietuvoje)
"Regitros" duomenimis, pardavėjas, parduodamas transporto priemonę, privalo sudaryti pirkimo-pardavimo sutartį, o po to, kai pirkėjas "Regitroje" deklaruoja įsigytą transporto priemonę, pardavėjas patvirtina transporto priemonės perleidimą. Nuosavybės pasikeitimas deklaruojamas internetu per nustatytus terminus (pirkėjas pirmas, pardavėjas patvirtina vėliau). Jei pirkėjas vengia deklaruoti įsigijimą, pardavėjas turi teisę pats išregistruoti automobilį. Atsakomybė už transporto priemonę pardavėjui baigiasi ne nuo sutarties pasirašymo, bet nuo nuosavybės pasikeitimo užfiksavimo "Regitroje".
Automobilio registravimas (Lietuvoje)
Norint įsigyti automobilį, svarbu patikrinti skelbimą, SDK (savininko deklaravimo kodą) ir galimus apribojimus "Regitros" savitarnoje. Taip pat verta pasitikrinti techninės apžiūros (TA) galiojimą ir istoriją ITAIS sistemoje. Nuo 2020 m. liepos 1 d. taikomas registracijos mokestis, priklausomai nuo CO₂ emisijos. Prieš registruojant automobilį savo vardu, būtina atlikti techninę patikrą servise, sudaryti pirkimo-pardavimo sutartį ir atsiskaityti teisėtai (grynaisiais iki 5000 Eur per sandorį). Deklaravus nuosavybės pasikeitimą, automobilį reikia užregistruoti per 10 kalendorinių dienų. Būtina pasirūpinti TPVCAPD draudimu ir galiojančia TA.
Finansavimo galimybės
Perkant automobilį Lietuvoje, dažniausiai svarstomos dvi finansavimo galimybės: vartojimo paskola automobiliui ir autolizingas. Vartojimo paskola suteikia iš karto nuosavybę, nereikalauja pradinio įnašo ir leidžia lanksčiau pasirinkti automobilį. Lizingas paprastai siūlo mažesnes mėnesines įmokas, tačiau reikalauja pradinio įnašo ir KASKO draudimo.
tags: #automobiliu #pirkimo #ekspertai